识普梯 > 电商 > 农产品适合电商吗—农产品结合电商创业还有的做吗?怎么做?

农产品适合电商吗—农产品结合电商创业还有的做吗?怎么做?

导读农产品结合电商创业还有的做吗?怎么做?最佳答案你好,很认真的告诉你,农产品结合电商创业肯定是可以做的。至于怎么做,我有如下看法:一、结合贵州老家大山里的一些情况,...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊农产品适合电商吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

农产品结合电商创业还有的做吗?怎么做?

农产品结合电商创业还有的做吗?怎么做?

最佳答案你好,很认真的告诉你,农产品结合电商创业肯定是可以做的。至于怎么做,我有如下看法:

一、结合贵州老家大山里的一些情况,做好网络故事宣传

有一句话说的好:深山处处都是宝。但怎么样把这些宝贝通过电商平台卖出去呢?这是需要讲究方法的。你可以结合你的产品,围绕你所在的大山来讲一些故事。当然,这些故事要有事实依据。多宣扬老百姓的善良朴素和勤劳,不要以凄惨为卖点就好了。有故事、有质量的农产品更容易在网上引起消费者的共鸣。

鑫西兰打个比方,蜂蜜在很多地方都能产。但是现在很多养蜂人都围绕周边的情况在做宣传,比如新疆的蜂蜜就以自然风光和人文情怀在做卖点。而这些,都是需要故事讲出来的。

二、找准产品定位

在农产品同质化严重的今天,找准产品定位是至关重要的,如果你的农产品能有差异化就更好了。在大山里,产量肯定是一个问题。你要保证你选的农产品有稳定的货源输出。另外,你所选的农产品要适合包装和物流。还有保鲜和质变问题也是一定要考虑的。

三、利用自媒体平台进行销售

因为贵州大山里有得天独厚的自然风光和人文环境,所以利用自媒体进行短视频和视频直播是很有优势的。像我们平原地带,想破脑袋也很难找到吸引人的地方。今日头条、抖音、西瓜视频、快手等都是大力扶持三农领域创业的,流量和红利都还存在。虽然现在有人说短视频就那么几招,无非就是吃喝玩。但是生活本就是如此的,只要你找准客户的爱好点,坚持做下去,是一定有效果的。

不要盲目的去羡慕那些网红,一定要自己一步步的学习拍摄的经验。你农产品的质量在好,做不好宣传和卖点,酒再香,巷子也怕长的。

四、传统电商平台一定要入驻

虽然现在是各种电商群魔乱舞的年代,但是网购的流量和红利始终掌握在天猫、淘宝、京东、拼多多四大平台手上。所以,入驻这些平台是很有必要的。如果前期没有经验,建议先入驻一个平台。掌握好平台的营规矩,自己也好好学习一下运营方面的技巧,等你开始盈利了,有团队了,再考虑多网运营。

五、主动找各类农产品电商平台寻求合作

目前还有一些专业做农产品类的电商平台,像:每日优鲜、天天果园、本来生活网等。其实我们完全可以换一个思路,主动拿着产品去和他们谈,成为他们的供货商也是一个不错的选择。

大家都知道褚橙就是本来生活一手运营起来的。当然,成为他们的供货商条件是比较严的,但如果谈成功了,对于你的品牌宣传还有销售业绩都是有很大的好处的。

六、物流和快递是难点

鑫西兰主观猜测,你所在的大山里面物流和快递肯定会成为一个难题。在你业绩没有做起来之前,想得到他们的支持也是不太可能的事。所以,你一定要主动的去找这些快递公司谈好合作。最好是邮政,因为只有邮政现在能到大山里面的村一级。要让他们保障你的产品在规定的时间内能够发货出去。千万不能有停留的情况,这样农产品就很容易产生质变。

七、团队建设

不管是通过自媒体进行农产品直播也好,还是专业类的电商平台运营也好,慢慢的都是需要专业的团队来做的。在创业之初,大家都知道要节省开支,一个人能做的事肯定不希望二个来办。但是大家都知道的网红“九妹”,背后也是有团队的。所以,我们不能盲目的去羡慕别人的成功。特别是农产品电商以后竞争越来越激烈,在采购、包装、运营、推广方面,都是需要专业的人才完成的。

农产品电商怎么做?有前景吗?

最佳答案农产品电商我非常看好,尤其是高端农产品和土特产。因为现在送礼都流行送土特产,随便一个超市能买到的东西送给人家,人家一般都不稀罕。毫无特色,送礼的效果一般。

中国的农村是一块潜在的待开发的“金矿”。未来会有越来越多的人意识到这个潜在的“金矿”,越来越多的人会投入到这个方面,尤其是大学生,会有越来越多的大学生选择在这方面进行创业。

随着电商的火爆,尤其是电商物流(快递)越来越深入广大城镇和农村,农产品网购还会有爆发性的发展,机会很多。

农产品电子商务有哪些特点,发展农产品电子商务应注意哪些问题?

最佳答案近年来,农产品电商成功的故事很多。新冠疫情期间,电商作用更加凸显,例如有这样题目的报道:电商为滞销农产品插上翅膀。但也可以看到专家报告,说了农产品电商一大堆问题,并且列出了2019年农产品电商关闭一览表。

农产品电商,成有成的规律,败有败的道理。成败之别,就在于这些规律和道理。在本质上,农产品电商,无非是利用互联网技术,销售农产品。同传统的销售方式比较,农产品电商有更多的便利和可能,但也并不能超越农产品营销的基本规律。

从消费者的角度看,农产品电商的有用之处,除了更容易地获取产品信息之外,还有两个好处:一是便利,动几下手指,产品就可以送到家。对于上班族来说,特别是年轻的白领,非常需要这种便利,哪怕是支付的价格更高一些。二是可追溯,尤其是通过网络与生产者直接对接,对质量和安全性,更可放心一些。哪怕是第一次购买,也可以看到别人的点评,有所参照。

不过,尽管农产品电商有这些优势,但也不是所有的农产品,都能插上电商的翅膀。关键看产品,对于一些农产品来说,电商是翅膀,有大帮助;对于另一些产品来说,电商这双翅膀,用处并不大。

农产品的品类众多,如何判断,哪些产品是适合于发展电商,哪些不适合呢?其间的影响因素可能很多,但是,最重要的因素,可能就是一条:可运输性。即,凡是可运输性强的农产品,都适合于利用电商平台,否则,就不适合。

农产品的可运输性,主要取决于两个因素:一是运输成本,二是运输质量损失。这两点影响到产品消费价格和质量。而价格和质量,最终决定了消费者的购买行为。

运输成本很重要。农产品电商平台的运输方式,通常与传统农产品营销渠道不同。电商平台销售农产品,通常是F2F(Farm to Family 农场到家庭),点对点,小包装+快递。而传统的农产品流通方式,是集散式的,从农民那里收购,集成批量,运到消费地,分销给零售商,最后卖给广大消费者。电商的运输成本(含包装和快递等)的高低,重要的不是绝对值,而是同传统方式比较,高不高,高多少。如果电商平台运输成本明显更高,就没有竞争优势。

在运输过程中,农产品质量有降低的风险,包括物理性损伤和生物化学性降质。运输工具类别、运输时间长短、保鲜措施等,都直接影响产品质量变化:轻则降级降价,重则腐坏变质,完全失去食用价值。如果所得非所购,消费者就会不满意。而淘宝等电商平台有明确规定,水产肉类、新鲜蔬果等不能退货。因此,运输过程中的质量变异问题,经常是农产品电商的关键命门所在。

就运输过程中的变异性而言,不同农产品有显著不同。粗略地说,农产品深加工产品,如酒类、酱油、醋、肉食加工品、速食食品等,耐储存性强,不需要冷链,运输中不会有质量变异,品牌产品的质量稳定性也好,因此,是适于电商交易的。农产品初加工产品(农产品内在成分不改变)中,不需要冷藏的,如大米,面粉,油等,可运输性也较好,类似于深加工产品。

比较复杂的,是初级农产品。农产品电商的陷阱,大都是在这里。初级农产品,例如水果、蔬菜、鱼虾蟹等,可运输性总体较差,运输的成本较高,无论是按照重量计算还是按照价值计算;对运输条件的要求高,水产还需要全程冷链,包装装卸都更复杂;并且更容易受损,包括物理损伤和生物化学损伤;货架期很短,通常以天计,等等。如果是F2F方式,则运输费用较高,只有那些很稀缺、替代性低而又很受欢迎的产品,才可能以高价盈利,例如某些高档水果和水产品。而像西瓜、叶菜这样的普通产品,就难以利用网络进行大众化销售。

另一类农产品电商,不是F2F类型的,而是专门的电商企业。其特点,是消费者线上预定支付,商家同城线下配送。生鲜产品,是消费者日常购买最多的商品,尤其是蔬菜水果,通常两三天就要购买一次。因此,很多电商投资者,都很看好生鲜食品的电商经营。可惜,前述破产关闭的电商,大都是这一类的。这类电商,最大的问题,是同紧邻消费者的实体生鲜店比较,并没有成本-价格优势,也难以像实体生鲜小店那样,建立起消费者的忠诚度。

在一定的销售半径内,消费者的购买容量大体固定,新出现的电商想要实现盈利生存,需要从现存的实体店中夺走大量的消费者,而这,是很难的,因为现存的实体店,通常都是大浪淘沙,经过了激烈的同行竞争,所留存下来的强者。电商产品品种有限,价格又高,唯一优势,就是送货上门。愿意花高价享受便利的消费者,毕竟是很少数。大部分普通消费者,还是宁愿走几步路,到附近的生鲜小店去,买到品类、价格和质量都称心如意的产品。

做农产品电商还有前途吗?如何找切入点?

最佳答案做农产品电商潜力会越来越大,但有二个切入点,其一是平台电商即成为大平台的供应商比如天猫、京东、云集、拼多多这种,但需要营销成本的投入,比如推广费和运营费、压货成本、回款周期等,这些都有风险,特别是库存风险很大。其二就是个人电商即针对于社交化的电商模式,这种适合小型的创业团队或是个人创业,因为本身的运营成本能控制,同时因为自己的体量小,所以赚到的利润是可以支撑自己的生存下来的。

其实最有效的还是新三农电商,其一因为本身就在农村;其二成本低;其三自有的农产品产地优势;我们创业者只需做好三件事:1、传播推广即传播者,利用互联网社交化工具足够了;2、让别人相信你即解决信任的问题,比如自明星,强关系的社交化;3、源源不断的流量比如社群资源和自媒体资源,不断的场景展示,就足够的。

每个切入点,只有适合自己的,找到自己的入口,就不怕小,也不怕晚。

我是孙洪鹤,每天都给大家分享原创短视频创业脱口秀,每天都有更新原创短视频,大家可以关注一下。

了解了上面的内容,相信你已经知道在面对农产品适合电商吗时,你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识,可以看看识普梯的其他内容。

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处:https://www.shiputi.com/dianshang/8952.html

作者: 识普梯

识普梯为您提供最全面的生活百科网站大全,主要为您提供数码、汽车、财经、美食、财经、科技、健康、教育、创业、电商、影视、百科等资讯信息,在这里可以找到您所需的答案,解决您所困惑的问题。
亚马逊电商孵化哪家好:亚马逊电商孵化基地
电商比超市成本高
联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部