识普梯 > 创业 > 如何沟通创业者;做生意的说话技巧

如何沟通创业者;做生意的说话技巧

导读做生意的说话技巧答1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊如何沟通创业者,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

做生意的说话技巧

做生意的说话技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

1.首先熟悉产品, 然后要熟悉自己销售的产品,知道这个产品是干什么的,具体有什么作用还要了解,产品的销售对象是社会的那一个群体,针对这一群体来制定市场营销计划.了解你做什么区域的,就是你的销售网络在哪里.了解自己的销售网络是否成熟,是自己开发的,还是维护这个市场的(在根据这些,来制定目标)一个业务员还需要知道自己的语言表达能力够不够,是否管的住导购员,是否能自己独立开发客户,和独立经营市场,还要了解你做的这个区域的其他产品的销售、产品性能、广告力度等等. 2. 业务离不开客户,可以说,了解了自己公司和公司产品后,就要了解你的客户了! 从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系,把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动。

可以采取以下措施: 不断提案: 业务员在开发客户时不间断的给客户提交《营销策划提案》,让客户感到我方永不放弃的决心与智慧至上的原则,且客户会发现我方总有想到他们前面的时候,总有闪光的创意。这样坚持下去,客户就会以小活开始与我方合作,并且在招标时,邀请我方。为此我方更应多写好的《营销方案》,一直让客户跟着我方的想法走,让客户放心的把营销策划工作交与我方。

要甘于奉献: 业务员在维护客户时,如直接负责我方工作的客户代表有升迁的可能与欲望,则我方需甘做的他(她)大脑,他(她)的升迁也就是我方与客户合作的更加深入。我们要做他(她)升迁的通天梯。

要尽请参与: 尽全力让客户参与到《营销方案》的制定之中。至于方案署谁的名并不重要,重要的是方案通过并执行,我方挣到钱。业务员要铭记的是,只有客户参与制定的方案,才更切和实际、更可行、更有效。 当然还要对你自己的了解,包括自己的能力啦,自己的沟通能力和语言表达能力等等,都要有一个全面的了解,关于这方面可以多询问自己的朋友,看看他们对自己的真实评价! 要成为一名优秀的销售员,是要了解下面的知识及销售技巧:1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比较高,因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句:要销售产品,是需要了解顾客的需求,了解自己的产品在市场上满足客户,销售就会容易得多了。 当然,也要求销售员具备相应该的销售技巧才行:如:胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的。二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服的技巧:1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上,攻城为下

良好的沟通能力对于创业者是必不可少的

良好的沟通能力对于创业者来说是必不可少的。

扩展资料:

作为一名创业者,你可能需要与投资者、合作伙伴、员工、客户等各种人群进行沟通。在这个过程中,有效地表达自己的观点、理解他人的需求和期望,以及建立起信任和合作关系至关重要。

以下是为什么良好的沟通能力对创业者如此重要的几个原因:

1.融资能力:

在创业过程中,融资是至关重要的一环。创业者需要向投资者阐述自己的商业计划、市场规模、竞争优势等,以获得投资者的青睐。具备良好的沟通能力,能让创业者更自信地应对投资者,有效地传达自己的价值主张,提高融资成功的可能性。

2.拓展人脉:

人脉资源对于创业者来说是非重要的。良好的沟通能力有助于创业者更好地与他人建立联系,拓展人脉。通过有效地与他人沟通,创业者可以了解到更多的行业信息、资源、合作机会等,为企业的快速发展奠定基础。

3.团队建设:

一支高效的团队是企业成功的基石。作为创业者,需要有能力招聘、组建和管理团队。良好的沟通能力有助于创业者激发团队成员的积极性和创造力,提高团队执行力,实现企业目标。

4.客户关系:

客户是企业生存的根本。创业者需要具备良好的沟通能力,以便更好地了解客户需求、解决客户问题,提供满意的解决方案。通过与客户建立良好的沟通,创业者可以提高客户满意度,为企业创造持续的收益。

5.谈判能力:

创业过程中,创业者需要具备较强的谈判能力,与合作伙伴、供应商、员工等各方达成共识。良好的沟通能力能让创业者更有说服力,为自己争取到更有利的条件,降低企业成本。

6.情绪管理:

创业过程中,创业者会面临诸多压力,情绪波动较大。具备良好的沟通能力,有助于创业者更好地管理自己的情绪,以积极的心态应对各种挑战,保持清晰的思维。

7.学习能力:

创业者需要不断地学习新知识、新技能,以适应不断变化的市场环境。良好的沟通能力有助于创业者更快地获取信息,与他人分享经验,提高自己的学习能力。

综上所述,良好的沟通能力对于创业者来说是必不可少的。创业者需要不断提高自己的沟通能力,以应对各种挑战,实现企业目标。同时,政府和社会各界也应关注创业者的沟通能力培养,提供相应的培训和支持,为创业者创造更好的成长环境。

创业者与投资人沟通的核心要素包括什么

1.明确和投资方之间的关系

首先要强调一点的是,从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱,是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱,把你的创业项目继续做大,被收购或者上市,实现你和团队的价值,创业者获利,投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间,尽量以最经济的方式进行沟通

所以我的建议是,在见到真正有决定权的投资人之前,你能省点时间就省点,尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待

对待每一个级别的人,无论是分析师还是投资经理,任何时候他们的经验都很重要。另外,谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业,那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去,有些低调的投资人,同样相当有实力。

4.选择合适的地点

见面最好还是安静一点的咖啡馆,如果是安排在餐厅里,你也别买单,理由也充分,你是创业者嘛

5.简明扼要的语言

你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就了。在沟通的过程中很重要的一点是,诚实,不要夸大你的业绩或是数据,最好以你能给新闻披露的数据为限度。

6.不要害怕被拒绝

你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处,并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态,俗话说货比三家,投融资交易也是一样的。多见几个投资人,如果能拿到好几份投资意向,你就可能收获更有利的投资合同。

7.真实,严谨

项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实,要有据可依,投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性。

创业初期如何找投资人

创业初期如何找投资人?

重要的还是要自己的项目足够优秀,但是以下是一些找投资人的途径,可供大家参考:

1、通过身边熟悉的朋友介绍:如果自己的同事或朋友认识一些投资人,这样是最快、最好的途径,因为彼此的信任,是可以快速与投资人见面并直接听取意见的,不过要实话实说,不要欺骗朋友和投资人,这样对双方都不负责任。

2、发邮件给投资公司的邮箱:一般知名投资机构网站或媒体上都有接受BP投递的公共邮箱,可以尝试一下,不过这样获得见面的机会较少,毕竟大公司都忙,但也是一个机会。

3、发邮件给投资人:这样的机会更多些,如果你的邮件写得很真诚,BP也很有吸引力,是可以打动投资人主动与你见面聊的,最好在邮件里就把最重要的要点说出来,比如用数据说话,是否赚钱了,现在有多少客户了,核心技术是什么,下步打算怎么做,千万不要太多文字,投资人精力有限,只看重要的内容。

5、参加创投活动或路演:这要有个度,如果你天天泡在活动路演现场,一周你上台讲10多次BP,那投资人都烦你了,不务正业,适当是参加投资人沙龙活动,主动介绍你的项目,这是很可以的。

6、通过FA介绍:比如以太、华兴等机构,是可以找他们进行专业的服务的,如果有里面的朋友就更好了,可以省点钱。

7、通过一些APP:有一些创业项目与投资人对接的APP,可以注册一下,这是一个机会,不过这样的成功率较低,因为投资人较少通过APP来找项目,时间毕竟有限。

8、参加创业大赛:如果能获奖那相当是最好,但如果获不了奖,也可以亮下相,获得一些有兴趣投资人的联系方式,下次可以保持沟通。

9、在咖啡厅找机会:这是一个以守为攻的方法,只要有机会,就不要浪费,当然也是有一个度的问题,不要逢人就打听,这样不好。

10、通过创业媒体宣传自己:一些创业互联网媒体、广播和电视节目,还有线下的沙龙活动,是可以主动约稿,接受采访,留下自己的联系方式,获得一些机会。

作为一个大学生创业者,如何提高自己的沟通能力

作为创业者,建议首先了解有效沟通有两个范围:对外沟通、对内沟通。

1、对外沟通,特指的是政府主管部门和客户、合作机构。

这部分沟通,需要分析和明确他们的特点和沟通目标、时间、内容的程度,如果有经验的人指导下做些示范,再去自己做些尝试,这提高效果会更快一些。

2、对内沟通,主要是投资人、合伙人、内部各职能员工。这也需明确他们特点,主要就事和利益关系做好协调方面的沟通就好,专门人力方面老师具体给些指导,提升会很明显。

看完本文,相信你已经对如何沟通创业者有所了解,并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情,不妨试试识普梯推荐的方法去处理。

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处:https://www.shiputi.com/chuangye/8579.html

作者: 识普梯

识普梯为您提供最全面的生活百科网站大全,主要为您提供数码、汽车、财经、美食、财经、科技、健康、教育、创业、电商、影视、百科等资讯信息,在这里可以找到您所需的答案,解决您所困惑的问题。
创业借款渠道有哪些!创业贷款渠道
创业初期资金准备!大学生创业:创业资金的筹集方法
联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部