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女装电商怎么引流客户!女装引流和营销方式

导读实体店服装生意怎么做?答随着电商的发展,越来越多的人习惯了在网上买东西,线下实体店面临了巨大的压力,在这种情况下,女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显,女装店生意...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊女装电商怎么引流客户,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

实体店服装生意怎么做?

实体店服装生意怎么做?

随着电商的发展,越来越多的人习惯了在网上买东西,线下实体店面临了巨大的压力,在这种情况下,女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显,女装店生意越来越难做,很多创业者都放弃了开实体店的想法,转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的,毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的,那么开实体女装店怎样才能赚钱呢?有哪些技巧呢?

一.体验优先

线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验,提供优秀的试穿(试衣间环境舒适)、比较衣物(照的好看的镜子等)的环境和有水准的中肯评价和意见。

如果实体女装店的销售员有经验和审美,能对女性打扮穿衣有所研究,并且能够帮助推荐挑选,这样会更有助于销售的成功。

二.风格细分

女性对不同风格的追求是最为强烈的,一个店铺里,那么多的款式,那么多的内容信息,店家要考虑到将不同的风格细分。毕竟你店铺风格统一,你就可以把东西直接向顾客展示,客人选择的时间成本低,那就有可能直接转化为消费者。

所以一家女装实体店在做店内布局的时候,一定考虑好怎么摆放自己的服装,让顾客进来直接就能看到自己需要的服装都放在一块。

三.利用媒体

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下,依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量,无论你藏在什么地方,总有人能找到你。网络在发展,很多商机都在改变,学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售,什么是最重要的?不是其他鸡毛蒜皮的小事,而是现金流!

女装是换季款式更新最快的,你可以不怕一次选品决策错误,最怕把我压手里,最怕现金流断裂。如果老是处理存货,你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货,要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货,即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句,努力提升自己的销售技巧(接受培训、学习同行)。努力提升自己的店铺管理(主要是货品管理)。努力拓展销售渠道(线上线下、针对精准群体的广告)。

实体店如何引流与推广

一、电商服务平台营销获客

现在许多店铺都是线上线下同时经营了,想要获取更多客户,获得更多的曝光量,线上都少不了美团、大众点评、饿了么、支付宝口碑这些商家平台,如果能够入驻到这些平台,那么还是建议你入驻平台,因为现在用户也习惯在平台内消费了。

二、本地同城网站营销获客

一般来说,我们经常使用的同城本地的网站平台还有58同城、赶集网、百姓网等,这样的平台,每天都有许多本地人在上面发布信息,或者寻找服务,而且在上面还可以发布帖子。

三、社交媒体营销获客

四、短视频营销获客

近两年来短视频非常流行,也成为人们生活中的一部分,尤其是抖音、西瓜、火山小视频、快手、秒拍、微视等,可以通过短视频进行营销获客,你可以先注册申请一个账号,慢慢经营,达到一定的粉丝量再进行营销,而不是一开始就打营销牌。

五、本地网站论坛营销获客

四大门户网站都是有地方站的,比如:网易地方站、腾讯地方站、新浪地方站等等,还有一些地方门户网站也有自媒体可以入驻进行营销。

提高卖衣服销售的10种方法

1、真心的去帮助客户

要把商品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性地去算计客户,帮顾客买而不是单纯的卖。

2、适度热情

过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。

需要热情和服务,给顾客一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围,说话的方式,语速语调一定要平缓,自信,坚定,抑扬顿挫,体现出店面的形象,大气,品质。

3、聆听顾客的心声

优秀的导购学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会顾客内心想法,认真倾听顾客,是对顾客的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。

4、有针对性的引导

在日常的店面销售中间,有一种非常普遍的现象,顾客逛了一圈,问了几款产品,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。 顾客方面的原因:他随便看看,没有拿定买什么样的没有符合自己要求的商品,没有吸引顾客的地方。

5、重点介绍顾客最关心的核心卖点

顾客细看一款商品,顾客注意力集中,顾客问你一些细节的时候,顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们顾客感兴趣了。当顾客对一款商品产生兴趣的时候,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。

微信卖衣服怎么引流客户?

第一:精准

而是要借助社交媒体平台,依托平台的大数据去连接精准人群!

具体怎么操作呢?

比如你是卖女装的,那么在产能过剩的今天,客户需要的不但是女装,要的是潮流、是时尚!

所以我们可以通过社交媒体平台,通过抖音,头条输出关于潮流搭配,已经产品的展现场景,这样才能吸引更多有相关需求的粉丝。

第二:导流

当你的社交媒体平台获得一定粉丝量以后,你可以在平台的介绍页面写上你的个人号,并说明加你可以获得红包奖励,同时可以进入学习群。

当然你也可以在直播的时候,在发短视频的时候,说明可以私信你进群免费学习服装搭配,这样就可以把公域流量的精准粉丝吸引到私域流量。

第三:客户立场

当你个人号和社群积累了一定的粉丝以后,除了卖货以外,更多的是通过内容输出,通过交流互动去养粉,把客户变成自己的粉丝,实现持续变现。

想要成长,必定会经过生活的残酷洗礼,我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于女装电商怎么引流客户的信息了解不少了,识普梯希望你有所收获。

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作者: 识普梯

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