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新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?

导读新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?最佳答案从去年开始,“下沉市场”一次突然爆火,其中很大一部分原因要归于拼多多、趣头条及快手的异军突起,彻底...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊电商如何下沉,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?

新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?

最佳答案从去年开始,“下沉市场”一次突然爆火,其中很大一部分原因要归于拼多多、趣头条及快手的异军突起,彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地,并被各路商家视为最后一块流量宝地。《2019年下沉市场图鉴》将下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”,这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。正是瞄准了这一机会,近日,日本便利店品牌7-Eleven首次以开放区域加盟的方式进入一个三线北方城市。

8月初,“7-11(唐山)有限公司”正式成立,意味着7-Eleven新增一个北方市场,而且是北京、天津、西安之外的三线城市市场。据了解,过去七年时间里,7-Eleven一直以授权方式拓展中国的市场,此次,放开区域加盟,还是历史上第一次,同时也预示着7-Eleven开始改变它的开店策略,向下沉市场进军。当然,711并不是第一个吃螃蟹的人,早前就有不少已经摩拳擦掌,已然加入到这场对“下沉用户”的立体争夺战之中去。

阿里巴巴

过去三四年,大量移动互联网企业的增长都是来自渠道下层,三四五线城市人口成为“互联网最后的红利”。阿里巴巴2020财年Q1财报显示,本财季,淘宝新增1.2亿用户,其中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。而在2019财年(自然年2018年二季度至2019年一季度),这一比例则高达77%。可以看出,虽然下沉市场在新增用户中的比例有所下滑,但下沉市场仍然是阿里用户增长的持续动力。

从人口分层的角度出发,中国巨大的零售市场主要由两类人组成:3亿多人口的中产阶级,以及10亿左右的三四五线城市居民。淘宝天猫总裁蒋凡此前曾公开表示,淘宝的消费目标是全国10亿消费者。进军下沉市场,阿里做了哪些努力?

一是主打“超值购”的手淘特卖区的上线。特卖区商品均已打上“超值购”标签,优惠体感十分明显,以“极致性价比”作为最大卖点,通过调节市场机制,降低商家渠道成本、供应链成本以及生产成本,在保证价格优惠的前提下,为消费者提供高标准的品质和服务保障。

二是重启聚划算,打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台,还将淘宝App首页与天猫App首页的最好位置都给到聚划算系的产品(聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖)。区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的品牌特卖模式在价格上对新用户尤其下沉市场用户极具吸引力。阿里战报显示,6·18首小时,聚划算卖出了超3000万件商品,为品牌带来3亿新客,其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

拼多多

在首次经历618大战后,拼多多“限时秒杀”负责人曾介绍道,拼多多的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎,整体数据直逼聚划算,且6月份数据显示,其在下沉市场的月活数同比净增7220万,同比增幅达59.4%,增速仍保持行业第一。

京东

在京东第二季度财报电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露,“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。”由此不难看出,下沉市场也已然成为京东新的增长引擎。

同样是下沉市场,玩法却不一样,京东选择了一条与阿里巴巴不同的路线。其实,京东在线下早已展开了下沉策略,2014年起京东开始打造“京东帮服务店”,紧接着各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城的街区。如今在三四线及更广的下沉市场,已有不少门店挂上了京东的牌子,并非只有京东专卖店,还包括京东便利店、京东家电、京东文具店

此外,京东秒杀业务提出“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将打造超10万款极致性价比的商品。

当下,各大企业和平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈,在一二线城市流量红利消失殆尽的今天,拥有人口基数优势的下沉市场已然成为当前增量红利的全新蓝海。不难看出,未来,越是能够下沉的零售,它的竞争力越强

抖音电商上线“9块9特价”频道向低线渗透,电商下沉市场意味着什么?

最佳答案电商平台特价板块的上线无疑凸显了各大电商平台继续向低线城市渗透的决心,同时也预示着电商下沉市场将会再迎来更大的变局,对于普通消费者来说是一大利好。

“9块9特价”频道向低线渗透。

此次招商规则中指出,9块9特价活动与限时特卖工具,定金预售工具,拼团工具等玩法互斥同时与。平台定金优惠,秒杀活动,超值购等活动互斥,同意商家不可同时参与互斥的玩法和活动,对于大促期间来说,通过这种方式也可以更好的避免双叠加现象的产生。这次向下沉市场的渗透,要求非活动商品不可按活动场景的活动价进行售卖,商家需要自行承担,在活动期间提供的促销或者优惠等成本,由此可以看出,通过这种方式也可以更快的打开销路,提升竞争力。

电商下沉市场意味着什么。

从本质上来讲,就是城市市场越来越饱和的情况下,下沉市场更容易吸引消费者、也是最有潜力提升消费能力的市场。凭借下沉市场庞大的用户基础以及与互联网巨头间的深度合作,让他们迅速在市场上站稳脚跟。我国城乡居民收入水平差距正在不断缩小,城乡居民财富差距正持续缩小。由于下沉市场的用户基数非常大,所以他们的竞争是非常激烈的。如何在竞争中站稳脚跟,对于很多电商企业来说是一个考验。

目前,电商平台已经进入到一个新的发展阶段,他们面临着新的挑战。下沉市场的规模和体量已经远超其他市场,已经成为影响未来整个经济和社会发展的重要因素。在这一背景下,下沉市场成为了各大互联网巨头争相布局的战场。随着一二线城市人口持续饱和,下沉市场将迎来新一轮增长高潮,各大公司都希望在这一领域拥有一席之地并形成自己的护城河,如果能够成功复制并拓展到其他地区的话,就能够在各大领域实现弯道超车,从而实现对巨头的超越。

京东2017 年的渠道下沉计划是怎样的?会带来哪些影响

最佳答案京东走渠道下沉,是全国连锁的必经之路、扩大流量入口的战略布局之一。

一、外部流量的必然引入

就目前而言,京东天猫的年度总流量增长放缓了,各个平台的格局初见端倪,而京东高层对于外部流量的引入与争夺。

渠道下沉只是抢夺外币渠道的途径之一。京东内部天猫都有内部的品牌联合计划(如东联计划),就是有品牌厂家的户外、电视广告加上京东LOGO来换取京东内部付费流量的策略,本质上还是京东夺取户外流量之一。

二、乡镇市场的容量依旧庞大,京东想分一杯羹

在11-13年国家推进的“家电下乡”政策,让厂家、乡镇老板、顾客都有收益,不少本该被市场淘汰厂家或乡镇老板因国家政策生存、发展下来,同时也开启了乡镇市场。在这种背景下,国美苏宁自然有过进去乡镇市场的尝试。

三、国家对农村电商的扶持、以及农村互联网环境的变化

四、京东的所谓渠道下沉

渠道的目标,是覆盖更多的顾客群体。电商这一渠道似乎可以覆盖到世界每一个角落,但实际上,受到物流和消费习惯的制约阻力是巨大的。京东和阿里都明白这个道理,京东的花大力气建立物流体系,阿里也做菜鸟物流。

但是,无论物流如何覆盖,对于乡镇来说,成本依旧太高,于是京东就萌发了让借用乡镇商家来承担物流的思路,这一思路,就促成“京东帮”的建立。但从实际情况来看,京东帮只是解决了乡镇物流这一环节,对于消费习惯的塑造无能为力。当意识到乡镇的消费习惯也是非常重要的一环时,京东专卖店就应运而生。

电商公司如何降低经营成本

最佳答案一家电商公司是怎么降低经营成本的呢降低经营成本是有哪些 方法 的我为你带来了“电商公司降低经营成本”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

电商企业创业初期如何降低运营成本

1. 降低房租

通常来讲,初创公司在选择办公场所的时候往往会碰到这样的问题:在郊区的就办公场所价格便宜,但一方面交通不发达,另一方面,员工看到办公司环境太差不愿意前来工作,更别提客户了;如果租到市中心的办公楼,面子有了,可成本就上去了。 解决方案有两个。方案一,在孵化器租工位。现在的创业孵化器很多,比如华新园里的蓝奥●创客就很好,它提供的办公场所和行政服务已经非常成熟,价格是按照工位来收取的,非常的优惠,同时提供公共的会议室、前台、打印机等设备,在面子上可以弥补不足。

2. 设备、家具尽量找二手用品

公司开张以后,设备和日常用品等花销就难以避免。能使用用二手设备来代替的,就尽量不要额外花大钱添购新配置,尤其是那种特殊性强的大件办公室设备,因为未来若派不上用场想转卖时,会很不好脱手。 此外,办公桌、办公隔间等家具,也尽量选择二手的。假如你属于小本经营,也许可考虑租赁办公室家具和设备,如文件柜与打印机等,如此一来便可省下一次性的庞大费用。往后,随着公司规模越来越大时,就可以重新评估是否自购这些设备的可行性。

3. 在影响办公效率的物件上不要省钱,而是争取折扣

为了节省开支,很多初创公司在采购必要物品时全部按照最便宜的来买,自然,低价的东西在品质上自然无法与高价品相比。 但是,需要注意的是,对于电脑、服务器等能影响工作效率,甚至是员工工作心情的必要物件,创业公司在这方面不能省钱。 那么,解决方案是,千方百计寻找商家提供折扣的机会。例如,在许多B2B网站上有为企业产品提供折扣的信息。又如可以联合其他创业公司向商家申请团体折扣机会。

4. 减少日常的开支 这涉及到两方面。

一是人力开支。在创业初期,可以聘用实习生和兼职来完成工作。等待生意进入正轨之后,再考虑雇佣全职人员。 同时,公司行政日常的支出也可以大刀阔斧地往下砍。例如,交通费用,能不打车的就不打车;如用餐费用,能减少的就减少;这些生下来的钱,都可以用到营销、研发等创业初期更为核心业务中。

5. 采取底薪+绩效的方式

虽然不少初创公司都采取高薪的策略从各地挖人,但对于那些没有融资支撑的公司来,采取底薪+绩效的模式则更为有效。一方面能够节省大量的人工开支,另一方面,绩效的引入能够激励员工产生更大的价值。 此外,在核心人物的薪资方面,也可以通过期权、股票等方式进行激励,这样可以减轻公司的现金流负担。而减少底薪的支出,也可以同时减少公司在社保方面的支出,通过将就绩效、奖金等不定期发出,既能激励员工,也能有效避开相关税收。

6. 保持记账的习惯

创业初期涉及到的财务账目很乱,是创业公司都会碰到的问题。但是,一个清晰的账本,能够记录每一笔经费的来龙去脉。在进行 总结 会议的时候,可以成为创业团队进行财务分析的重要依据:你可以知道每一笔钱用在什么地方,到底值不值得,有没有必要。

7. 保持亲力亲为的习惯

能不用付钱雇人做的事情就不要花费额外的经费。例如,到街上发传单,有时候回出现监督者比真正发单者还要多的情况 —— 这实际上可以由创业团队自己完成,且在不用支付费用的情况下,更能保证完成的质量。 自然,创始团队完全做不了、做不好的事情,聘请专人来做,也是可行的。但一定要分清楚做不了和懒得做的差别。

8. 营销 广告 花费要谨慎

总体来说, 公司省成本是为了将节省下来的钱要花费在初创企业最需要投入的地方。这需要创始人保持清醒的头脑和“放得下”的判断力,哪些方面是最重要的,哪些方面是不重要的,哪些方面需要优先去做。 例如,在创业初期,在产品细节如果花费过多的话,很可能到后期推广的时候,资金就出现紧张了。 因此,在成本看下来之后,能否将钱用到实处,与节省成本环环相扣,如果省下来的钱用到了不该用的地方,那么,实际上,所有的节省成本的功夫都白费了。

电商仓储+配送;降低仓库运营成本

多平台多店铺管理

自动同步淘宝、京东、1号店、微商城、自营商城等50多个电商平台订单,订单抓取稳定高效;多种库存同步方案满足不同业务需求,多渠道多店铺销售库存自动更新,防止超卖;自动发货,回传物流信息至平台,省时省力。

商品管理

商品分类同步管理,商品条形码管理,根据颜色规格等自定义条形码;同时支持辅助条码管理电子产品,支持产品组合套装销售及产品自动上下架等功能。商品支持不同的价格体系和关联销售品分析。

订单管理

各平台订单统一管理;订单自动合并拆分,系统智能审单、智能分仓、智能匹配快递等提高订单处理效率;支持热敏打印;验货出库问题自动提醒保障订单准确;智能称重自动计算快递费;自动批量发货,系统智能、准确、高效的订单处理流程,可支持日单量20万单,抓单高达17单/秒。

仓储管理

规范仓库作业流程,库位优化、条形码管理。对产品出入库、盘点、调拨、成本价等仓库作业流程进行标准化管理,保障仓库作业有序进行;根据仓库及产品特点进行仓储规划,优化库位及配货路径,提供多种拣货方案和验货方案,提高拣货和验货的效率及准确率;支持异地分仓模式,根据订单地址及仓库产品库存情况可以进行智能拆单,订单自动分配到对应仓库,缩短配送时间,减少物流成本。系统支持手持终端仓储作业,电子称、扫描枪等 外接设备 。

库存管理

支持多仓库管理,多平台库存自动同步;支持套装组合,自动同步计算单品及套装产品库存,防止超卖;支持周期性商品按时间周期自动生成订单发货;支持特价商品特权审核发货;支持按百分比、分仓库存等多种方案进行库存更新,合理分配库存,避免产品超卖。

采购管理

根据当前库存、销售计划、目前销售情况等条件自动库存警戒,智能计算需要采购的产品及数量,自动生成采购单,确保合理及时采购。

促销管理

按照店铺活动灵活设置促销规则:买就送、满就赠等,根据活动规则智能计算,自动匹配相应活动赠品。

预售众筹业务

自动识别预售和众筹商品订单,根据预售和众筹、缺货商品自动拆分订单,商品支持负库存管理,到货入库后再处理预售订单,打单发货。

售后管理

按照实际售后业务场景,科学设计退换货流程,并对各环节跟踪审核,轻松管理售后退款、换货、退货、补发业务。严格控制售后问题处理进度,记录售后原因并生成数据报表,自动关联库存、财务、保障库存、账款精准。

分销管理

无缝对接淘宝供销平台,支持线下批发、代销、分销等多种经销模式,灵活管控分销商。

财务管理

支持应收、应付账款管理及核销,可生成应收、应付明细账及总账,提供全面的成本核算解决方案;通过对接其他财务系统实现财务业务一体化管理。

客户管理

渠道下沉,农村电商如何切实落地?

最佳答案农村电商落地,在解决这个问题之前,我们首先要想到的就是,农民做电商的目标是什么?其实说起来都一样帮助农产品走出去,然后提高收入。

但是回过头来一看,每家每户依靠自己土地种植出来的农产品数量有限,如何切实做到让电商红利惠及到农民。我感觉要从几个方面做起。

打通物流环节。

就我们中东部地区的农村来说,现在不管是快递还是物流,都是非常便捷的。能够非常容易地把农产品销售出去,但是在西部地区,就有很大的麻烦。农产品运输出去需要一段时间,在这个时间内,会存在大量的损耗。

加上运输的成本,到达百姓口中的农产品,价格也就上去了。要惠及到广大群众,就必须在物流环节下功夫。

第一,在西部地区建立大型中转站,或者是仓储中心。保证农产品每天都能源源不断地供应出去,特别是生鲜类农产品对时效要求是非常高的。

第二,信息对接。对于比较耐储存到农产品,我们可以建立起完善的信息对接体制,比如说,那快递物流送货的时候,他们返程的车都是空的,这个时候就可以让他们带出去。这样大大提高了农产品的运输效率。

建立高品质的种养殖基地。

通过农村电商把农产品销售出去,然后再让这些人从线上转到线下。这样既丰富了他们的视野,也可以看到农产品产生了全过程。他们带来的是直接的利益转换,亲自参与这个过程会为使他们对农产品更有信心。

体验式的方式,农村电商落地最好的一个方式。买卖双方彼此都能有一个很好的互动,拉近了关系,提高了收入。线上线下双丰收,是每个农村电商都愿意看到的。

摆脱季节依赖,不断丰富农产品种类。

我们可以看到很多农村电商,怎么卖的农产品都是比较单一的。而且这些农产品季节性很强,一旦季节过了就没有了。

这样一来要不断丰富农产品种类,让全年都有新的农产品,优质的农产品。这样就叫我们改变传统的种植,养殖模式了。可以尝试不同的农产品。来满足顾客的需求。

流量红利消失,家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”?

最佳答案流量红利消失,家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”?

在一二线市场渠道红利消失,电商目前也是流量越来越贵,这个时候,家居零售企业要怎么做市场,怎么进行市场下沉和打造企业的私域流量池?

第一,家居零售企业要怎么做下沉市场?

下沉市场,除了渠道和市场的下沉,实际上本质上还是战略重心的下移。一二线市场其实已经非常难做,一个是流量红利消失,另外是一二线市场竞争太激烈,所有的品牌都在这里抢客户,抢市场,难度非常大!

渠道下沉,市场重心,战略,三个维度要提供支撑,赋能代理商,如果代理商配合积极的话,同时要做到终端前移,如果代理商配合度不够,可以直接开发有意愿的终端,做好样板市场。另外,产品跟渠道的匹配,跟终端的匹配是非常重要的,如果你那现有的产品去套市场和渠道,一样无效,就算先期招商不错,也不会有持续性。

渠道很终端,就是考验你的营销水准的,高段位可以玩出高价值和高转化。

这个还是有空间的,也可以做得好。很多人怕,一旦代理商不做会怎样,其实如果代理商不全心投入品牌,这样做下去就是温水煮青蛙,都不知道这个的市场怎么死的。

第二,打造企业或者品牌的私域流量池。

关于私域流量池的打造,之前也讲过几次了,还是要看产品适应性,高价值,高频,社交属性的产品就适合私域流量池的打造。

私域的本质是什么?用通俗易懂的话语表达,私域的本质就是那群你可以反复“骚扰”,反复推销、安利的人。

其实私域这个概念并不是新出来的,在以前社交媒体还没普及的时候你客户的联系方式,如电话号码、邮箱或家庭地址等等一切你可以找到他的方式和方法,这就是你的私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三种

第一种,购物助手,通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。

这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。

第二种,题专家,适合有非常明显特征的消费群体的运营

这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。

第三种,私人伙伴

通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高。

在这个社群里,私人伙伴给予用户全方位的指导和帮助,并成为客户生活中的一部分,给予专属的建议,你就是客户的个人搭配师,营养师、健康管理顾问等等。

运营私流量的注意事项

相信关于电商如何下沉的知识,你都汲取了不少,也知道在面临类似问题时,应该怎么做。如果还想了解其他信息,欢迎点击识普梯的其他栏目。

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作者: 识普梯

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