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安徽微电商运营——电商运营主要是干什么

导读电商运营主要是干什么最佳答案电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案,下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责:1、负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊安徽微电商运营,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

电商运营主要是干什么

电商运营主要是干什么

最佳答案电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案,下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责:

1、负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营;

2、根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量;

3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案;

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源;

5、每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。

运营的工作内容包含这几块:

一、内容产出内容大致分为四种:

1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、,重在吸引用户点击。

2、偏推荐方向的导购文案,深入挖掘商品或者服务者的特色,对其内容包装和推广提高转化。

3、规则说明型内容,活动的玩法,相关的标准和产品的功能说明,需要简单直接让用户明白。

4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣,唤起用户的需求。

二、资源把控

活动、频道都是资源位,资源是有限的,就会出现竞争,资源的管理就需要立规矩,不然就会有人问资源位的标准是什么,为什么他能上我不行,这涉及到横向行业、品类维度的划分,和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面,商品先后排序的调整优化。

三、数据分析

数据分析整理的很重要,从哪几个角度分析,需要哪些指标,不同指标间如何横向纵向对比分析,数据的变化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改进的举措。

从完全不会,到逐步有一套思想方法,个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准,是辅助科技学决策的重要手段,不会做数据分析的运营就是瞎子。

做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成,很多的时候都在辩论探讨中。

作为需求方,需要与产品、设计、开发同学沟通,保证需求不变形,实际最终效果。最为资源方,需要与行业商家同学沟通,明确规则和标准。

说运营琐碎,就是因为安排好几大块工作外,需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事,细分来看其实包含了三个岗位,内容运营、活动运营、产品运营,提炼这几个岗位的侧重点。

扩展资料:

电子商务运营-ElectronicCommerceOperation(ECO)最初定义为电子商务平台(e-commerceplatform)(企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等)建设,各搜索产品优化推广,电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场,到创建执行服务市场同时创造市场。

电子商务运营从名字上来看就可以分成两块,ECommerce和Operation,(电子商务和运营),前者指的是后者所在的平台。

最开始的电子商务其实并不发生在网站上,而是发生在新闻组,以及电子邮件,但是当前电子商务的主战场已经转到网站上。于是网站的推广成为网络营销最主要的内容。

网络营销就是研究怎样在网上卖得出去东西。电子邮件营销是互联网出现最早的商业活动,电子商务营销是网上营销的一种,是借助于因特网完成一系列营销环节,达到营销目标的过程。利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。

电子商务运营与企业运营存在相似之处,包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。

一、数据诊断

每天起床第一句,先给自己看数据。

早上第一件事:看数据。数据是你分析店铺,制定计划的基础和依据,是运营的重中之重。我曾经一个老板经常挂在嘴边的一句话就是:拿数据说话。

1.看什么数据

新版生意参谋其实是增加了更多的数据

重点看昨天的访客数量、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级;

以及最近一周,一个月的店铺的整体数据变化情况。

接着看市场大盘,季节性产品波动较大,可能你的宝贝没有问题,但是大盘下行,宝贝数据也会表现不好;看行业中上升词,合适的就加到自己相关产品标题里,可以拿一波流量;

看行业中哪些产品在预热,哪些产品大盘流量将要下滑,提前规划接下来的产品计划。

2.怎么判断数据好坏

观察店铺的整体流量结构是否正常,主推款的流量是否在正常的计划之内,如果数据平稳就没问题,如果流量出现大的波动,那就要去分析哪个流量入口,哪款产品,哪个关键词引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的找到原因并及时解决,数据的反应是非常迅速的,如果你过个几天再去查,那这个数据基本上挽救不了了。

我以前运营,推广过一款日本进口母婴产品,销量一直不错,但是展现偶尔会下滑,一查原因,都是竞争对手降价或者开车,这个时候不及时调整,过个几天流量可能就被抢去。

二、分析竞争对手

分析竞争对手也是分析数据,但是我把它单独拿出来讲,因为很多人会忽视这点。分析竞争对手不仅因为要和他抢流量,争排名,比你强的对手更是你最好的学习对象。

研究竞争对手的引流方式,推广手段,成交关键词,文案活动,以及它们的效果。

哪些方法可行,哪些没用,竞争对手已经帮你实验了。分析竞争对手可以帮我们减少试错成本。

想打哪一款产品更要研究它,看它的数据:引流、转化关键词,排名销量,只有这些数据都追着它打,做的比它好,才有可能占位,拿到流量。

比如我开直通车,可以去找他的成交关键词,放到自己直通车里面。

三、查看评价

主推款的评价和问大家一定要经常看,一旦有中差评对宝贝数据的影响肉眼可见。我之前推过的一款产品因为一个差评,展现直接掉了一半,血淋淋的教训。出现了差评一定要及时解决,联系买家的越快,消除差评的可能性就越大。

另外要定期看客服的聊天记录,了解你的客户人群。那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些,这些人群更关注的哪些方面的东西,他们的需求点在哪里,这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。看哪些可以优化的点,通过看买家的聊天给自己推广活动找灵感。

四、推广引流

产品即使质量再好,优化的再好,酒香也怕巷子深。而且淘宝是个平台,也需要盈利,所以一般付费推广的效果比SEO要好。常用的付费推广就是直通车、钻展、淘宝客这些。今年淘宝再次将直通车的权重进行提升,直通车一般都会开,但是开好就要考验水平了。而且直通车的优化是没有尽头的,每天都要观察,修改,哪怕质量分已经满分,ppc很低了,也不能高枕无忧,没办法,因为你的对手也在优化,随时想超过你。

五、报名活动

很多小店不注意活动版块,因为感觉看了也参加不了,达不到活动的门槛。但是淘宝有很多为中小卖家准备的活动,门槛相对较低,如果还达不到,就看哪方面不行,层级不够还是DSR评分不满足,集中去优化。一名合格的运营一定要熟悉申报活动的规则流程,规划好每一个月做几次营销。

聚沙成塔,小活动参加的多了,自然可以积攒一些销量和权重,比同级竞争对手就有优势。

六、优化店铺

1.如果你是中小店铺的运营,那么每天肯定要给宝贝优化,宝贝的标题,白底图,详情页。这些都是做好产品的内功,产品永远没有最好,只有更好。宝贝的数据好坏直接影响着免费流量。

2.了解产品知识

我一直认为,一间店铺应该全员了解产品,人人都知道自己家产品的卖点,优缺点,运营尤其。只有深入了解产品的特性,才能更好的去规划产品,你卖日化类,产品的主要成分,功效都要清楚,卖家纺类,产品是棉的,涤纶,还是丝绸,纺织工艺是什么,这些都要清楚。

七、库存把控

运营要对自己店铺的存库有数,出库入库都要清楚,淘宝有相关的库存管理软件可以用,库存量大的店铺可以买专门软件用。做活动之前,你就要大致的判断出这次活动的销量是有多少,当然这个是根据数据支撑以及过往大量做活动的经营来判断的。清楚库存是避免两种情况,一是库存不够,好款卖的快,做大促卖爆了。二是库存堆积,看到被人卖的好,也大批进货,或者对市场预判失误,过了季节产品卖不出去,造成积压。这些都会对店铺造成损失,发货延迟影响评分事小,要是堆积几千上万件货,对小卖家直接是灭顶之灾。

八、统筹管理

想要做好一家店铺,光凭运营肯定不够,美工,客服都是重要环节。所以运营一定要和美工,客服多保持良好的沟通交流。说到美工也是个比较苦逼的差事,你不能要求美工作出五颜六色的白和五彩斑斓的黑。

作为运营,自己肯定要会些ps技术,一个是可以更好的向美工讲清楚要求,另一个,美工没时间的时候简单的图自己可以顶一下

我之前让美工作图,精确到排版布局,色彩搭配,文案,风格。同时找几张类似的图片给他们参考,这样不仅美工省事,也能尽快出你想要的图,提高工作效率。

总结下来:一个优秀运营一定是能力综合的,善于沟通的,责任心强的。代运营不如自运营,并不是技术差多少,甚至有些代运营技术更好,他们差的是投入的时间和精力。

如果你是一名运营,那么一定要有主人公意识,即使你是给老板打工。不投入就锻炼不了技术。同时要合理安排自己的时间,运营的事情很杂,规划好才能提高工作效率。

营销策划需要做的工作比较多具体有市场调查和营销策划的文案设计等。市场调查包括市场容量调查,竞品分析和渠道分析;营销策划的方案设计包括详情页设计,促销方法,撰写活动策划文案和制定全年促销活动节奏等。

seo推广,那淘宝商铺为例,要做的工作有淘宝核心思路模拟演练,淘宝店铺权重的影响因素,单个宝贝优化,类目属性优化,关键词优化,标题优化,宝贝上下架优化,宝贝转化率优化,淘宝客服优化(例如淘宝客服的反应、有关宝贝的了解程度和客服的基本技能),一些相关的活动的参加报名,淘宝客、直通车等多种推广手段。总之关于店铺一类的seo推广就是围绕着关键词的搜索和各种宣传手段来进行SEO的优化;而另一方面,对于网站的推广,以英谷为例,我们可以主要在百度进行推广,主要工作包括对类似英谷教育有关的竞争对手网站的分析,百度站长工具的使用,网站title和keywords的优化以及在其他网页、论坛等添加各种外链。

数据分析方面首先是对数据收集,分析各项指标(流量指标、转化指标、推广指标、服务指标、用户指标等),在数据分析的过程中要根据目标网站的特性明确分析的目标和思路,运用各种方法(例如:对比分析、数据分布、拆因子、漏斗分析等)进行数据处理,方便挖掘数据并进行数理统计和回归分析,最终完成数据展现和报告撰写。

产品体验主要是在产品的设计和使用中创造和挖掘产品的核心价值,突出产品优势,从而能够获取更多顾客的前提。

视觉设计则是通过对网站,栏目页,详情页及产品等进行视觉方面的设计,以凸显风格或者突出电子商务运营最初定义为电子商务平台(企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等)建设,各搜索产品优化推广,电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场,到创建执行服务市场同时创造市场。

以下是电商运营日所负责的工作:

1、需求分析和整理

对于一名网站运营人员来说,最为重要的就是要了解需求,在此基础上,提出网站具体的改善建议和方案。必要时,还要进行调查取证或分析统计,综合评出这些建议和方案的可取性。

另外,需求的分析还包括对竞争对手的研究。研究竞争对手的产品和服务,看看他们做了哪些变新,判断这些变化是不是真的具有价值。

2、频道内容建设

频道内容建设,是网站运营的重要工作。这是一长期积累的过程。网站内容质量的提升,应当是编辑人员最终的追求目标。很多的小网站,或部分大型网站,网站编辑人员就承担着网站运营人员的角色。不仅要负责信息的编辑,还要提需求,做方案等等。

3、网站策划

包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是建设网站的关键,一个网站,只有真正策划好了,最终才会有可能成为好的网站。根据需求,来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示,功能键怎么摆放、广告如何展示等等,都需要进行合理和科学地规划。

4、产品维护和改进

产品的维护和改进工作,包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进,大多情况下,同时也是需求分析和整理的问题。

5、效果数据分析

效果数据分析,是指将网站划分为阶段性数据分析并整理,指导可持续性运营策略的重要工作。是根据用户习惯来调整网站方向,对网络媒介的每一个细节进行分析,完成和提高网站对用户的粘性,提高吸引力及网站关注度。主要通过分析页面访问记录来实施,也可通过在线调查问卷的形式获取更多的用户体验。

6、各部门协调工作

这一部分的工作内容,更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况,知识面相对来说比较全面,与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作,更多地是由运营人员来承担。

作为一名运营人员,沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道,在沟通的过程中,可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象,是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休,最终把一个简单的小问题解决掉,这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。淘宝运营一直是众多卖家的一大难题,因为很多小细节往往是决定店铺销量的关键因素。今天总结了淘宝运营需注意的这几个原则,不懂得淘宝运营怎么做的卖家们来看看吧!

1:好的视觉呈现绝对不能省!

我们要供认,在淘宝上,的确存在着装修很渣滓,但是卖的很爆的产品,但是你觉得你会是那个百里挑一么?电商购物,只能靠视觉,这必需供认。特别是刚开的店,人家一看你的装修:没有作风、破褴褛烂,没有看下去的愿望,那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势,否则根本就是关店走人了。

但是这里面要留意一个观念:并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华美的,最好的,合适你的店铺的特性才是最好的。比方你卖很低客单价的产品,小零食、小饰品等等,可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样,这就是没有必要的。

2:一点投入没有想做好淘宝?做梦吧!

其实你只需求想一个简单的问题就能够了:淘宝作为一个平台,肯定是要赚钱的,淘宝的钱从哪里来,肯定是从广告费啊。你需求流质变现,淘宝也需求流质变现。所以,你看看淘宝、天猫的调整,你会发现,给你的免费流量越来越少(当然,这也跟流量的碎片化分配是有关系的),由于越来越多的流量,淘宝是希望让他变现的。比方这里:曾经的豆腐块,去年的时分曾经悄然的变成了“掌柜热卖”(直通车车位),这可是最好的位置。能够预见,这种原来属于免费的位置,如今开端做成付费的,将会越来越多。所以,想做好淘宝,不投入,天难了!

3:有好货源就曾经胜利了60%

这一点儿不夸大,特严酷,又特理想。潍坊做淘宝店铺装修的朋友们一定要牢记。

4:选快递尽量选好一点的,别为了廉价省那几块钱快递的态度不好,弄丢的,弄破的,慢的,各种投诉,各种差评,店铺的综合质量得分哗哗的降落,自然搜索权重哗哗的降落。

5:最好不要无证驾驶(直通车)

很多车神,也有很多令人炫目的车技,比方上,你每天都能够看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核:你开直通车能不能赚钱,由于开过的都晓得,赚钱并不容易,需求很高的车技,需求十分好的产品。我们先说说大家都十分关系的一个问题:开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。

你先来想一个问题:在自然搜索流量上,淘宝会优先把什么样的宝贝引荐给消费者?很简单,一定是最容易成交的宝贝,转化好的、人气高的等等。好了,你去开车,假如你车技不行,结果招致你的转化率特别的低,投入产出比很低,搜索引擎会怎样想:我擦,这2B,花钱买的流量,都这么差,给他的免费流量不就糜费了么?那你觉得还会给你么?相反,假如你的投入产出比很好,是在拉升这个宝贝的权重,自然搜索排名自然会提升。

所以,包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重,等等这些问题以后不要问了,由于最终有么有效果并不取决于你干没干,而是取决于你干的怎样样。所以,我朋友问我的时分,我普通都会很直白的通知他:你车技好么?不好就先去学,渐渐练,谨慎!

6:有一种干货技巧叫他人的技巧

很多人对所谓的干货趋之若鹜,四处学习、四处听课、参与培训,有些以至一下子花了一万多块钱参与了一个所谓牛逼大咖的课程(有淘宝给做背书),讲的牛逼么?牛逼!是干货技巧么?是干货技巧!但是,最后,发现了一个问题:有一种干货技巧叫他人的干货技巧。

7:别触碰淘宝的底线

人在屋檐下,不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”,会有各种各样的规则,不要去触碰这些。特别是从14年开端,假如你有意或者无意的触碰了淘宝的规则,违规了,然后被扣费了、被投诉了、被处分了,那么你看吧,你的流量掉的就跟庐山瀑布似的,哗哗的,你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去应战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、猖獗**等等。

因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:一七四,中间的几位数字是:三五九,最后的几个数字是:370,,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。

8:上架、第一周、第一个月决议生死

这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时分都是一样的:先上架,等待,没生意,焦急病乱投医,修正,继续没生意,继续修正。

你要留意个关键的中央:每天在淘宝上有大量的新品、新店呈现,搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核,但是考核可不是无限的考核,考核是一定有考核期的,过了考核期,假如你表现很差,那么负疚,除非你以后洗心革面,否则想要逆袭,就太难了。

首先是上架。大家都想想,有几人准备干淘宝的时分,雄心壮志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大局部会绝望。好的开端是胜利的一半,一个超级关键的问题:上架之初的优化,很大水平上或许会决议你的生死。包括写一个最合适你竞争的标题,好的视觉呈现、好的首图,类目属性的优化等等。然后是第一周。总结的一点就是:第一周无论你怎样整,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,真的都十分的关键。第一个月。这主要是对新店来讲,第一个月是关键期,假如第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难。

微电商是什么

最佳答案问题一:什么是微电商? 微电商,即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思:第一是所销售商品的细分化,销售策略的差异化,例如京东卖所有的数码3C产品,但是你只卖单反数码相机,更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户;第二是商品附加服务的细化,大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求,如果你能够提供一些用户渴求的细致功能,自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信,提供微博、IM客服。

问题三:什么是微电商?微电商与传统电商有什么区别 【什么是微电商】:

微电商,即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思:第一是所销售商品的细分化,销售策略的差异化,例如京东卖所有的数码3C产品,但是你只卖单反数码相机,更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户;第二是商品附加服务的细化,大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求,如果你能够提供一些用户渴求的细致功能,自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信,提供微博、IM客服。

【微电商与传统电商有什么区别】:

1,推广成本低

2,微商是以人为中心

相对传统电商的以商品为中心,微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的东西,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要维护好粉丝,就能形成多次转化。

3,优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。

问题四:微商和微电商有什么区别 微商比较偏向于个人,而微电商比较偏向于企业

其实不然,微商只是移动互联网的一个产物,存在于任何一个移动互联网载体上,它将传统方式与互联网相结合,实现的一个资源整合。

那么,微商与传统电商的区别是什么呢?在我看来,最根本的区别是购物场景不同。

嗯,没错,微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”,我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因,其它的它都可以完美做到。

“社交电商”只是微商的一种运营模式,也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性,但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考,至少我身边做起来的微商(包括我自己)都是用传统的电商运营模式。

在我更多认为,微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪,其实是近年来智能手机的迅速崛起,正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后,最后谁在裸泳自然一目了然。

当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后,我甚至大胆地认为,微商根本就是一个伪命题。不信你看!我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到,阿里一家占了中国电商市场份额80%,其他的被京东,唯品会,国美等瓜分掉了。

你肯定会说,“不对啊,你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万,月流水百万吗?”等等,我倒杯水,回来再慢慢跟你说。

我介绍一下我朋友圈的某位“大师”,名字就不公布了,据说是XXX第一人。这年头,头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。

每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西,或者一些成功学的鸡汤,偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息(其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息)总之都是一些正确且没用的废话屁话。

他这样做其实是为了聚集人气,还真有不少土老板,刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇,这是个很特别的群体,他们往往很多本身见识不广,缺少知识体系,喜欢贪小便宜,往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。

某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后,心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿,这可是他们的饭碗,所以只要微商有一个赚到钱了,他们就十倍,甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多,道理大家都懂,但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力,这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。

泼了这么多冷水,其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱,但面膜90%都到不了终端客户手上,全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏,有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以,赚钱的永远只能赚第一波,然后拍拍 *** 走人。

我重点说一下第二批。

他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货>>

问题七:什么叫电商什么叫微商? 电商是电子商务,比如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、苏宁等;

问题八:微店与微电商有什么区别 区别如下:

微店的推广方式普遍依赖于朋友圈营销,效果因人而异,开发新客户比较困难,客户的黏度也会比较差,而且此营销方式向来被人唾弃。微商城可以通过公众账号进行传播,前期运营会比较吃力,可是一旦公众号运营起来,客户的黏度会比较好,回头客也比较多,是将来微营销想要做大做强的必然趋势

问题九:电商和微商的区别 前者囊括后者,后者是前者的一个分支,依然属于前者。

有哪些微商分销模式 这才是新兴的电商运营方式的方向

最佳答案1、有哪些微商分销模式——3级委员会

完善的解决方案是在微电商系统中采用三级佣金机制。每个经销商需要与上两层联手,组成三人小团体参与利润分配。三级佣金机制不仅可以实现无限分配模式下利益的均衡分配,而且可以有效控制分配渠道。

2、有哪些微商分销模式——复制商店与一次点击

在无限分销模式下,经销商只需点击一下即可复制供应商店铺。一键式复制模式,及时更新经销商门店,如供应商门店新上架、价格变动等。当供应商设置一键复制模式时,要求统一定价给经销商,禁止经销商装修店铺。不过,经销商仍然可以定制自己的商店标识和名称,只需点击一下。此外,供应商可以在PC端后台查看各级分销商。同时,每个分销商可以查看所有的上层分销商和两个下层分销商。

3、有哪些微商分销模式——粉末吸附性强

有哪些微商分销模式这个新兴的电商运营方式竟是这样的,对于电商卖家来说,哪里有市场,哪里就有竞争。哪里有竞争,哪里就有客户保留。今天我们要讲的是社交电商运营课,如何贴客,你能处理好吗如果您还担心自己入门不顺利,可以点击本科目的其他文章进行学习。

<精选>什么是微商啊怎么做微商

最佳答案微商 确切的说应该叫 微电商

微电商 是指:靠使用“微系统”,进行“微营销”,在互联网上赚钱的人员。

微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。

简单的来说微商分为以下三种。

一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚)

用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。(对外忽悠说是生意火爆)

靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)

这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”(可参考百度:疯狂的郁金香,或者最大笨蛋定律)货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx神油,xx神皂,x埠,等

第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐:喵醉了叫鸭……。

每种模式都有各自的运做方法,每种做好了都赚钱,前提是:你自己本身够牛叉。

如果不牛叉怎么办

给两个忠告。1:学习,让自己变牛叉。2:选择起点低,易操作,空间大的模式。

初看第一种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。第一种,暂不提你的洗脑能力,你的吹牛能力。仅国家政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。

第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。

一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏这个的恶性循环的人肉刷屏机。

在站在月球上,你看到的将是整个璀璨的宇宙,多么的宏伟壮丽,你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。

既然定位是做微商最重要的第一步,那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?

实际上,只要有能力,只要你够牛,无所谓这个产品定位,什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱,卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代,他们不必去学什么泡妞技巧,一样可以夜夜当新郎。

咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易的多,成功率也要高的多。

根据我多年的实战经验,适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。

第一个特点就是:这个产品的受众面儿一定要广。

简单的说就是你卖的东西,面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业,比如哇哈哈,宝洁,联合丽华。他们卖的牙膏,洗衣粉,洗发水化妆品,矿泉水这些东西不管是东南西北,男女老少,基本都会去买,这个顾客群体是不是非常巨大啊

大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。

而有些产品,比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄,他只适合于: 有性功能障碍,有性生活的,并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢,也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊,佛珠啊,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。

受众面越大,消费群体越多的产品,他对这个销售能力的要求就越低,销售难度就越小,相对来说这个成功率就会越高。

比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。

这就是下来我们要谈的第二个特点了。

第二个特点就是:这个产品必须短期内要有很高的复购率。

也就说这个产品一定是可以重复消费,在短期比较容易形成二次购买。

在我看来,不管是传统生意还是咱微商的生意里边,所有产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。

比如卖翡翠的,卖佛珠的,这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。

印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油,不管你的产品质量如何? 你的产品好了,这个有那方面功能障碍的人,他用了一两次之后,恢复正常了,那就不再需要购买你的神油了。

假如你的产品质量不好的话,顾客才用了一两次,没有效果他更是不会再跟你购买。

我们知道,像吃的食品,还有面膜呀,化妆品呀,再比如我们前边说的矿泉水,牙膏,洗衣粉这些易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。

而且这类产品,顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的

做零售的话,如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。

但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。

受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。

所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的,大家一直比较关心的加粉。

绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过,靠着意淫出来的东西祸害人,比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱,遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。

机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了,被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在:囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。

还是回到加粉,我从来都不认为这个粉丝是加来的,真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人,首先得有一个强大的气场,咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手,是不需要天天跑去美女跟前说我爱你,我要追你的。

他可以不是高富帅,但他可以把自己打扮的比较整洁干净,给自己培养一些特长,过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人,让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候,相信会有不少女孩芳心萌动 。

我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人,首先去创造自己吸引人的条件,用个比较流行的话说,叫:你若盛开,蝴蝶自来。

比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候,有很多人主动加我为好友。因为他们知道,我可以提供在互联网,微营销方面他们所不懂,所不知道的的这些实战经验,说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入,所以他们才会愿意主动加我。

做生意也是一样,比如:一个人想减肥,而你对医学,健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品,而你对皮肤,保养,对美容方法有非常专业的知识,可以帮助他们花比较少的钱,选到比较合适他们的优质产品或者方法,他们肯定愿意跟你做朋友。

所以大家吸粉,打造个人气场。最主要的是:搞清楚客户的需求,然后你去培养自己可以满足客户需求的能力,比如说专业知识,产品知识。

具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方,比如说:论坛,贴吧,等社区平台展示你的能力,实力,信用和人品。

这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求,实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是:怎么样去发现你的精准粉丝。

我们大家没目的胡乱的加五千个人,不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上,如果你的产品利润不错,然后呢又容易重复消费的话,有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。

所以学会分析客户需求,会找精准粉的话,你会发现你的生意出人意料的好做。

有一点优势就是,我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错,然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己,第一个月,才卖出3套洗发水。一个是我朋友,她也是做微商的,跟我买了一套洗发水,但是同样我也买了她的产品。一个是我同事,当时很直白的告诉他,我在做微商,产品是洗发水,效果特别好,你买回家试试呗,然后她跟我买了。

现在想想这种主动推销的方式是很不好的,除非关系特别好,否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊,得不偿失。第三个跟我买的,是前男友,这个讲出来我都觉得有点扯,但是事实确实就是这样。

可能有人就会说,微商不应该从朋友做起,应该从陌生人做起,咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是:营销是相通的,从熟人开始着手还是陌生人开始着手,都是可以的。篇幅原因,更详细的方法后面有机会在分享给大家。

到了第二个月,依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告,但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的,至少当时在我看来是。93年的妹子,月流水在30万左右。

但是她没有教过我任何营销的方法,那个时候向她请教。她告诉我:得把新浪微博玩起来,实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告。

按照她说的,开始在微博上找网红,一个一个给网红私信,询问其是否接广告合作。但是事实上,但凡有名气的网红根本不会回复我,回复我的寥寥无几,并且都是一些名气不太大,要价至少都是500起,个别还要好几千广告费的网红。

谈谈我对找网红的一点经验:

1、粉丝太少的肯定不行,但是粉丝多也不一定就是好的,主要得看:有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上,买1万粉丝100块钱都不到,想要迅速圈钱的网红,都会在淘宝上买粉丝。外行人一看,哇!百万粉丝好霸气!其实粉丝真的不是看数量,而是看质量。

2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉?只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多(打广告的说明粉丝是微商,和我们一样的同行),还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的,那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找!

就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货,我自己执行过后也开始思考和总结。

微商如何从熟人做起

我们每个人都有自己的人脉圈,新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。

有些朋友觉得:赚朋友的钱,多难为情。是的,到现在,朋友会跟我购买,但是我不会赚朋友的钱

如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了。这样后边路就堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也就是初期,你的朋友不仅不会屏蔽你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。

正确的做法是:成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。

现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。

像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。

想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早就麻木了,厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

微营销真的是人越多就越好吗?

答案肯定不是。如浩宇说的:50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝,朋友圈打造得再好,也是对着和尚卖梳子,难以实现买卖。更何况很多被加过来的人,一看你是做微商的,屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。

我也是非常认可浩宇的那个观点:粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在1572个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有50%。

也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?

因为我做洗发水,所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。

我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点比较好。

赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样,不用努力躺着就能赚钱的,微商也得练就微商的本领。比如:卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西。

如果实在不会写,那就去学吧!多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,不想写,但我又想吸引客源,这是非常矛盾的。

吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅限制,就先分享到这里。

2、如何选择产品做微营销?

事实上从现在的市场看,中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候,曾经有非常多的商家和我聊,有做蜂蜜等,有做大米的,也有各种水果的,我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢?

拿我们团队为例子,当时我们开始做这一款产品的时候,曾经做过市场调查。在国内市场上,大概有三种品类的鸭子,北方的烤鸭,以北京烤为首;然后还有四川的卤鸭,和湖南的酱板鸭。

之所以我们选择湖南的酱板鸭,是因为:第一,它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食,但是在其他地区,它几乎没有任何名气,如果作为一些概念切入的话,竞争相对不那么激烈;第二、我们可以把它定位于办公室零食,增加它的娱乐性。

3、寻找好的切入点,加强团队运作,引爆话题

产品定位好之后,我们就开始了一系列的“运作”。

首先,我们要为自己作的产品来取个名字,“叫鸭”这两个字,在中国人的口中,一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”?“你今天叫鸭了吗”?年轻人通过这个趣味性的名字,可以引来很多话题最终会想到我们的产品,相信这类娱乐性分享性的名词还有很多,大家可以结合自己的产品来想一下。

其次,如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式,吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章,我们筹的不是钱,而是人,我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒,而50位大咖则来为我们做“信任背书”,通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。

接下来我们设计了一系列的文案,图片,市场活动,通过地推的方式来做传播,但是我们发现,地推的效果非常差,但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友,对我们的产品非常感兴趣,当他们走到半路累了的时候,有些人就会拿出来跟其他人分享。

这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群,他们也是很喜欢晒地,走到a地,晒个山头,走到b地,晒个日出,当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接,我们在一开始的2个月内,就用了最少的投入收获了不少,起码这个尝试,让我们更有了做下去的信心。

4、从哪里开始?

我们再来说一下,微营销的本质,首先是产品,其次是团队,不过最重要的还是:执行力。

随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是:提高自身公信力,把自己变成一个“可信任的品牌或名片”,通过你的人格,影响慢慢开始,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。小米当初靠的是这一百个铁粉做到了今天的位置。

另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你就会做起来的。

一般传统行业的生意只要掌握三种资源,基本都能赚钱。

一种叫掌握上游资源,通常我们指具体的产品,技术,关系背景。

一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的

一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道,好的店铺选址,人流量。

其实微商,电商的生意也跟传统生意,只不过把传统生意的模式搬到了线上。

第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:

一就是误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期,在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。

第三种也就是掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。

微商发展到现在基本上已经三四年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。

但是我们知道,任何一个行业,都会经历从萌芽到生发,再到繁荣,再到衰落的过程。

微商的竞争越来越激烈,比如美妆这个类目,每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一个月的微商手上几乎都有一款面膜在卖,今天的朋友圈,到处都在招代理,到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。

今年,当暴力刷屏的概率红利慢慢退去,人们普遍觉醒的时候,不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。

如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈,还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理,还准备用一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸,就如拿着古老的冷兵器,和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。

很多想进入这个行业的朋友咨询我:现在搞什么产品赚钱,怎么做可以赚钱?

我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源,你能掌握哪种资源?

红利期的短暂成功,以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调,浮躁上火。

很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值,要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏,而是应该让自己赶紧高效率的增值。

从上文内容中,大家可以学到很多关于安徽微电商运营的信息。了解完这些知识和信息,识普梯希望你能更进一步了解它。

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作者: 识普梯

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