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如何让电商无力生存

导读生鲜电商为何难生存答因为生鲜电商在经营过程中并不能获得高额利润。所以在这种情况下,很多生鲜电商很难生存。许多消费者喜欢通过电子商务购买相关产品。因此,在这种情况下...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊如何让电商无力生存,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

生鲜电商为何难生存

生鲜电商为何难生存

因为生鲜电商在经营过程中并不能获得高额利润。所以在这种情况下,很多生鲜电商很难生存。

许多消费者喜欢通过电子商务购买相关产品。因此,在这种情况下,越来越多的电子商务公司开始销售各种不同的产品。而且任何一种产品都可以在相关平台上获得不错的销量。但在这种情况下,一些生鲜电商还是退出了近视轨道。

多家生鲜电商推出了竞赛赛道。

根据相关新闻报道可知,融资数百亿元的天天优鲜平台已经倒闭。而且平台倒闭后,很多生鲜电商也退出了竞争轨道。由此,很多网友觉得生鲜电商在运营的过程中需要承受很大的压力。而且,并不是每一家生鲜电商都能在运营过程中有一个相对顺畅的经营状态。

生鲜电商难以生存的原因。

其次,我们都知道生鲜电商可以帮助我们节省通过APP买菜的时间,在做生意的过程中,我们需要满足顾客的各种需求。因此,在这种情况下,需要很长时间。而且整个过程你也不可能获得更高的利润。在这种情况下,越来越多的生鲜电商开始出现难以生存的状态。

很多人都厌倦了经营生鲜电商的过程。

我个人想说,很多人成为生鲜电商后,在运营的过程中,会让自己感到厌烦。而且也相信在生鲜电商的过程中,每一步都是需要动手的。所以大部分人选择成为生鲜电商后,会因为各种原因退出生鲜电商行业。所以总体来说,生鲜电商数量锐减。

产品单一如何在绝境中求生存

机缘巧合,接触到电商行业。最初,我也是小白,不知道从何下手,尤其这个文房四宝的文化用品类目比较单一,没有很多款式可选择,所以推广不好测款,始终无法突破。不过经验都是一点一滴积累出来的,不断完善和开阔运营和推广的思维,慢慢将店铺盘活起来。

下面就从三大版块给大家分享:

一、经营产品单一盘活的总思路

二、店铺案例剖析

三、推广总结

1、经营产品单一或者很少的店铺如何去盘活?

1)产品的重复铺货思路:打开店铺流量端口

通过主图、标题、sku、价格来做出不同的链接,例如:同款产品,可以用不同的首图来上不同的链接,或者是sku的规格可以设置不同的,比如一个单件链接,一个套装链接。

2)推广的多元化:获取更多的流量

拼多多的推广没有其他平台的复杂,但也没有看到的简单。现在的搜索计划分智能计划以及自定义计划,我们目前的操作重点还是自定义计划,在预算充足的情况下,一个产品可以同时建立智能计划和自定义计划,然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好,产品的销量都不会差,除非是产品本身就没有竞争力。

3)活动+营销工具:转化提升的直接方式

在完善好店铺产品各项指标后,推广数据不够理想,店铺交易额成交不高,这时候可以选择参与平台活动营销。这里要注意,不是所有活动都能给产品带来流量大涨和大卖的,因为平台要考核活动转化;而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠?自身产品是否足够有竞争力?在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。假如没有活动或者活动价格实在太低无法参加,可以选择营销工具来做优惠促销,拉升转化。

2、文房四宝案例分析

店铺背景分析

类目:读书架

店铺营业额:3000-4000

店铺流量日常访客:2500左右(付费流量占比一半左右)

日常活动:不参加活动

营销工具:限时限量购+拼单返现

推广费用:200左右

店铺优势:工厂店

2.1:开始运营→店铺体检

针对店铺前期店铺体检的时候需要提前完善产品信息、白底图等,然后开启商品体检,是否有存在其他问题。

2.2:分析并优化推广计划,提升店铺流量、拉升店铺基础。下面插入几张推广数据图和大家分享:

搜索计划通过关键词的出价和人群以及分时折扣的优化,点击率,转化和投产都是在平均水平之上的,而且把ppc控制的很低,整体数据比较好。

场景主要做ocpx,合理的投放、控制好花费,做好场景现在必须要做好店铺的精准人群,不然数据会比较差。

相对目前的周期数据来看,搜索计划里面的投产和点击率都比场景计划要高一些,同时搜索计划的PPC也低,那么在这样的计划对比之下,同时预算有限的情况下,优先选择了搜索推广为主,场景计划主要是补流量作用。如果预算充足,最好是搜索场景都加足马力往前冲,再配合上活动,做数据上的提升,从而获得更多的产品流量与订单。

2.3:搜索推广计划

搜索时间段:

首先根据日常订单量以及询单量等把适合店铺推广的时间段整理出来。半夜之前投放花费还是挺高的,尤其是12点的时候,综合考虑就给关了,其他时间段根据日常数据来调整。调整到数据相对稳定或者小幅度波动的状态,在没有大活动冲击的情况下,一般都不再调整这个分时折扣模板了。

关键词出价

(1)主推计划

(2)辅助推广计划1

(3)辅助计划2

(4)辅助计划3

还有好几个计划就不一一列出来了,主要是每个计划的主烧关键词都不同,主打的产品做的是行业的热门大词,流量大很多,因为预算有限只能配合着属性长尾词等更进一步的提升订单量以及投产比,重复推广找到平衡点比较重要,不能所有计划都只烧同一个关键词,会比较尴尬,最好分为主次,关键词区别不同,数据反馈好些不会自己和自己竞争。前期关键词梳理会比较费时间,要花时间和精力去测词,挑词,寻找词可以从点击率,转化,以及收藏这块多维度去参考。

人群溢价:

人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群,具体人群大家可以去自己推广后台查看,这里就不赘述了。

推荐人群里面,可以针对产品来添加人群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错;平台定制人群同样根据产品来选择,比如我们案例店铺中产品价格不是很高,优先选择折扣低价偏好;同时客户对产品质量的动态分很高,所以高品质人群也是选择范围内的,还有爆品偏好人群也不能放过。

创意图

前期我们可以多做几张宝贝创意图,推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因,可以做测试,通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。

2.4:场景推广计划

主要做OCPX计划,尽快让产品过渡到阶段二,开启收藏出价、询单出价,获取更多的流量。个人操作经验总结出,想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好,不然数据会很不理想。重点优化搜索计划,场景计划配合来做客户深度收割。

2.5:设置营销工具,拉升转化

拼单返现可以根据客单价来。前期冲单,门槛可以拉低一点,为了更好冲刺销量。限时限量购在产品利润还可以的情况下,可以打开,尤其新品可以增加权重,提升流量和销量。

n2.6:店铺交易数据的提升是反馈店铺情况最好的证明

随着推广计划跑起来,同时重复铺了几个新的链接,多开了流量端口,店铺整体数据在上升;7月份拿一款产品做了一波活动,整体又往上提升一个台阶。目前店铺是正常维护状态,如果还想继续提升,就需要加大推广费或者上一次大活动。总结本案例店铺中其实开始只有2款产品,慢慢衍生出了很多链接,积少成多,厚积薄发。

3、推广总结

推广可以分为主推和辅推,我们正常主推款肯定是店铺的爆款,流量大,需要培养的词也是行业大词,在高转化的情况下做人群,优质人群提升溢价,让店铺人群更加精准,场景的oCPX计划也会更好做。其次,多做创意图片,包括产品主图详情页都要做出差异化,避免一样的图片。辅推的产品可以选择一些高转化的长尾词或者属性词作为主烧词,用较低的花费来获取流量和订单,在预算可以的话,可以同时打开智能计划。

生鲜电商为何是一门难做的生意?农产电商如何才能“活”下去?

生鲜电商似乎无法摆脱巨额亏损甚至破产的泥潭。生鲜融资未能顺利完成,每日优鲜员工的反应是,在实现盈利的大目标下,公司调整了业务和组织结构,部分员工离职。公司目前正在积极寻求一切可能的解决方案,以最大程度地保护员工的权益。智能市场、零售云等业务不受影响。生鲜产品因其自身的属性,原有的菜市场模式当然存在层层传导损失的问题,但在终端,商贩可以根据情况对生鲜进行定价和促销,而生鲜电商未必具备这种灵活性。

面对巨大的产出,电子商务只能提升一小部分的交易效率。垂直生鲜电商平台自然不如综合电商平台,议价能力远不及大型超市的稳定订单。与一般电商不同,生鲜电商更注重“新鲜”和“牢度”。要实现这两个目标,很难减少仓储、运营、物流、品控、技术投入等环节。必要的费用。与传统零售相比,生鲜电商是“新手”,供应链基础不如前者,人才储备不如前者成熟,更重要的是自带的互联网基因生鲜电商容易离开,不做生意”的印象。

2019年整个传统生鲜行业市场规模近5万亿,以蔬菜、水果、肉禽蛋、水产品为主要四大品类,各自销售额占比15%, 30%、24%、19%。在这个5万亿的生鲜产业市场中,90%的销售额仍然在农贸市场、超市等传统线下渠道销售,线上电商渠道仅占不到10%的份额;而同期中国电子商务的总渗透率在20%左右,美容化妆品和3C电子产品的电子商务渗透率达到35%。生鲜电商确实有很大的成长空间,但能不能占据空间还得回归商业本质,顾客有没有需求,供给能不能跟得上,供需挂钩的商业模式是否可持续的。目前生鲜电商需要找到一种能够稳定盈利的商业模式,而不是靠资本输血来买单。

万亿生鲜电商的“难海”如何破局放大招?

消费生鲜电商一度被誉为电商行业的“最后一片蓝海”,在示范效应与产业井喷的叠加力量下,近几年,生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”。然而不得不说的是,最后一片蓝海同时也是最难啃的一块骨头,从当初的全面井喷到如今的哀鸿遍野,似乎只有很短时间。投入多,盈利难,随着各路玩家接二连三的退场,行业似乎进入了寒冬。

那么生鲜电商到底因何如此难以落地?究竟如何做才能实现最终的诺曼底登陆呢?

难以造血的生鲜电商:从蓝海变成了“难海”

生鲜电商不同于其他传统电商,由于销售的产品以食物为主,它对产品的“鲜”有极高的要求。这种要求导致了所有生鲜电商必须要面对供应链、物流与用户习惯培养的三大痛点。

第一是供应链,即如何把握生鲜产品的生产。

因为生鲜类产品很明显不属于标准化产品,即便不是纯线上模式也很难避免,而且从生产端来看,也不容易让农户进行标准化生产,而且考虑到成本、产量、销路等问题,需要产品多样化才能最大化分散各种风险,也不适宜标准化。生鲜电商为了保证产品的质量,必须不断加强产业链的深入程度,以此保证产品品质方面的保障。

第二是物流,当前国内冷链物流体系并不成熟,,而生鲜类产品是一个对物流方面要求极高的产业。

在物流配送方面一直面临着诸多难题,尤其是“最后一公里”的物流配送,痛点多多。不同于普通商品,多数生鲜产品需要冷藏或冷冻存储,配送也需专门的冷链物流。行业权威人士表示,生鲜产品的配送成本因此比普通商品至少高30%。而且当前国内冷链物流体系并不成熟,借助第三方物流必然影响用户体验,自建冷链物流成本太高,企业无法承受。

第三是收入与成本的问题,归根结底是使用户习惯培养的问题。

盈利难、烧钱多、造血能力差一直是外界对生鲜电商的印象,仿佛离开资本就难以存活,不烧钱就是等死,即使京东、阿里这样的巨头也很难在短时间内走出这样的窘境,投入与收入不成正比。

在用户习惯方面,用户购买生鲜产品也比较方便,线上平台尚无法刺激用户改变消费习惯,用户对生鲜的要求很高。而电商缺少消费场景的体验,难以见到实物使用户轻易不会去尝试,即使偶尔购买,也很难形成大趋势,复购率很低,而一旦品质出问题,用户会更难买账,因为用户原先购买的时间成本并不高。

目前市面上能够生存下来的玩家屈指可数,包括京东、天猫两大传统电商巨头,还包括本来生活、璞谷塘、每日优鲜、易果生鲜、盒马鲜生等多个垂直平台。而如何解决这几大痛点,也成了生鲜电商能否脱颖而出的关键因素。

供应链与渠道的深耕:“三产融合”成制胜法宝

任何电商都逃不过渠道供应链的把控,而且越难搞的产业就越得放大招,目前很多电商平台模式越来越重就是基于如此,重模式,便于对产业链的各个环节进行把控。生鲜电商也是如此,而且相比其他电商行业,生鲜电商对供应链和渠道的把控尤为重要。

在这方面,独树一帜的璞谷塘给出了很好的案例。璞谷塘作为一家今年才正式做生鲜电商的“新人”,能在万亿生鲜电商哀鸿遍野之时,短短数月达到日会员浏览量最高突破100万人次、活跃会员月平均消费500元的会员人数近50万人的骄人成绩,必然在供应链与渠道把控上有绝招。

璞谷塘不同于其他生鲜电商,一味的追求快,而是在供应链与渠道上不断深耕,独创了三产融合的模式,即农业、工业、服务业三方融合。璞谷塘致力于基础农业、农产品加工、农产品线上线下营销三项产业的设施建设和协调发展,致力于成为一个三产融合、供应链一体化、实现全程可控可监测的商业平台。

璞谷塘是一产加二产加三产的融合,而不是互联网加一产加二产,是物联网加互联网的平台。有自己独立标准的平台,未来卖点是璞谷塘的食品标准,及物联网加互联网管理和服务的模式。

三产融合的理念与模式,可以让生鲜电商重新回归到商业的本质上来,把每一个环节牢牢掌握在自己手中,消除中间商,不但能为产品品质做保障,还能根据客户反映自己促进相应高品质生鲜的生产,不浪费每一个关口的消耗,还能降低运营成本,可谓一举三得。而正是这种产业模式,也塑造了璞谷塘独树一帜的“高品质”特征。

品质为尊:璞谷塘力求品质向上、价格向下

高端生鲜市场,能够相应的提高客单价,但受众却很小,有消费能力的客户群没我们想象的那么乐观,且这个行业很难形成忠诚。而低端的往往很难实现成本的覆盖,低价并不能给生鲜电商提供给养,品质才可以支撑生鲜电商独立生存下去,而生鲜商品的品质需要从源头做起。

当冷链物流逐渐不能成为生鲜电商的对症良药,只有品质和服务做到足够精细化,才能赢得将来生鲜格局在尘埃落定时的一席之地,于是璞谷塘确立企业核心竞争力“品质为先”。

璞谷塘围绕“品质为先”的核心,重新编制了璞谷塘定价体系和服务标准,即高标准、好味道、吃得起。璞谷塘负责人表示,“要看平台的卖点和用户的信任度是否对消费者有保障,能否踏实放心的让消费者购买,如果我们能让消费者即安心又放心,并且实惠的购买,这个食品电商是可以做起来的,但是能做到这一点是很难的。”

璞谷塘确定自建生产基地和冷链物流的基本方向,三产融合的模式下把供应链和物流运输牢牢把握在手里,创新应用生产各个环节的数据,把品控落到实处,并自己制定璞谷塘食品入驻标准,即璞谷塘标准,该标准高于国标,部分指标甚至高于欧盟。

而且通过独特的运营模式,不断压缩成本,真正让用户“吃得起”。这种自造血的良性供应链循环中,璞谷塘找准自己的优势差异,立足品质,不断攀登一个又一个新的品质阶梯。

其实在消费升级的大浪潮下如果真正能够洞察到用户的实际需求或可自然是水到渠成的事。什么是消费升级?它不是指东西越来越贵,而是用户对健康对品质的追求日益旺盛。未来的生鲜电商,只有牢牢把握品质这个核心,不断在深耕品质的前提下放低价格,才能真正为用户喜爱,才能真正让生鲜电商从“难海”回归“蓝海”。

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。

黄光裕吐槽电商竞争,近几年的电商竞争存在哪些乱象?

黄光裕吐槽电商竞争,近几年的电商竞争存在这些乱象:

1.为了打击对手或者占领市场,用补贴的方式压低价格,吸引消费者;

2.电商要求商家进行二选一,否则,不能够在电商平台上面继续交易;

3.为了吸引消费者,故意刷单误导消费者,这是电商竞争中经常使用的手段。

商场如战场,真正的资本战场非常残酷,基本上都想致对方死亡。互联网的发展,也让电商成为了主要的卖场,电商的高速发展也带来了很多问题。黄光裕吐槽电商竞争,近几年的电商竞争有很多乱象。为了占领市场,用补贴的方式吸引消费者,这让很多商家没有办法生存;电商要求商家进行二选一,否则不能够在平台继续交易;电商中也存在故意刷单的行为,这会误导消费者,这也是电商竞争中经常使用的手段。

一、用补贴的方式打压对手让很多企业没有办法生存下来

电商的崛起让很多商场受到了影响,电商的价格比商场价格便宜很多,这是因为电商进行了大量的补贴,从而吸引了很多消费者,这就导致很多企业在价格战中没有办法存活下来,从而导致企业破产。

二、电商要求商家进行二选一

电商开始发展阶段,竞争非常激烈,很多企业为了转型也跟电商合作,一些大的电商企业要求商家进行二选一,如果不做出选择,那么他们的产品就没有办法继续在这个平台交易,这让很多商家陷入两难的境地,这也是电商竞争的乱象。

三、电商故意刷单误导消费者

电商和商家为了吸引消费者,他们会进行私下沟通进行刷单行为,这种手法非常隐蔽,很难被发现,很多消费者被电商和商家误导,从而购买了一些自己不需要的产品。

实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

现在实体店的经营是越来越难了,由于受到疫情的影响,人们逛街比以前少了。同时,现在同行竞争也越来越白热化,你在一条大街上开个小超市,马上会发现这条街上至少还有三四家同类的超市。更让实体店难做的是,房租、人工成本在上升,以及电商平台的冲击。这让实体店老板们觉得,开实体店太难了,真的快支撑不下去了。于是,那些人流量不大的地方,实体店铺就出现了“关店潮”。

就在实体店受到电商冲击,遇到生存危机之时,之前抢了实体店不少生意的大小电商,也开始做不下去了。照理来说,电商的优势是:购物更加方便、渠道更宽阔了,而且价格比实体店更便宜,老百姓也可以省下不少钱。应该是赚得盆满钵满才对,而中小电商怎么也做不下去了呢?据我们考察主要有以下几个因素:

第一,从表面上看,电商打垮了实体店,但实际上,中小电商的竞争压力要大于实体店。用户在网上搜索一样商品,马上有几十家甚至上百家店铺出现,在这种情况下,中小电商们的生意肯定是不好做的。

要么通过亏本销售(烧钱),先吸引顾客,多占些市场份额,然后再提高价格。要么多花点钱,让自己的商品出现在淘宝、天猫等电商平台的显著位置,这样可以吸引更多的眼球,但这么做的广告成本过高,中小电商根本扛不住。

第二,对于中小电商来说,只能是靠价格优势,以及相对还过得去的商品质量,来占据市场份额,这叫薄利多销。但问题是像淘宝、天猫这样的电商平台经常要搞活动,要求大小电商降价、打折促销。问题是,这些大小电商本来利润又不高,还要在各种电商节里降价促销,还要花钱做广告,即使是增加了一些新订单,如果除去各项费用支出,在各种电商节期间,大小电商们其实也就是“赔本赚吆喝”。那钱都给天猫、淘宝等平台以广告费的方式赚去了。

第三,对于中小电商来说,他们要赚到钱是很难的,因为市场份额都被头部电商品牌给抢走了,如果你无法进入该领域的头部电商前几名,处于行业内第二梯队之外时,那中小电商能生存下来就不错了。现在大钱都让该领域的头部电商或电商平台给赚去了,中小电商只能喝些残羹剩饭。

正是由于消费者的钱和市场份额都在某领域头部电商,以及电商平台赚去了,所以实体店和中小电商日子肯定不会好过。面对实体店倒闭、电商做不下去的困境,实体店和中小电商也只能是逆境求生存了,主要向两个方向发展:

其一,中小电商和实体店进行同质化竞争不行,就可以搞差异化竞争,要学会转型。要专门找一些头部电商不屑去做,或者做不了的业务,你就要尝试去做,这样就容易生存下来。

其二,中小电商和实体店可以进军“新零售”业态,对于实体店来说,你必须搞线上、线下商品同步销售,赚两头的钱,才有可能生存下来。而对于中小电商来说,就一定要有线下的实体店,这样消费者在网上看到你的商品,可以跑到网下实体店来“体验”。只有做好线下的体验服务,才能吸引更多的老客户再来购买。

现在实体店出现“关门潮”,生意越来越不好做了。同样,中小电商受到头部电商、电商平台的挤压,也快做不下去了!而实体店、中小电商都有大量从业人员要生存,如何转变才是关键问题。现在很多的实体店、中小电商通过转型为O2O,以及进行差异化竞争,来打开自己的生存和发展空间。如果继续再与头部电商进行同质化竞争,那肯定是没有什么出路的了。

从上文内容中,大家可以学到很多关于如何让电商无力生存的信息。了解完这些知识和信息,识普梯希望你能更进一步了解它。

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作者: 识普梯

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