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用爱好创业的例子:因爱好创业的案例

导读大学生自己创业成功的例子精选3个答创业是成功的过程,成功也是一辈子的过程,看看那些大学生的创业经历,学习他们的方法,从他们的故事中找到自己的创业成功之路。我精心为大...

今天识普梯就给我们广大朋友来聊聊用爱好创业的例子,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

大学生自己创业成功的例子精选3个

大学生自己创业成功的例子精选3个

创业是成功的过程,成功也是一辈子的过程,看看那些大学生的创业经历,学习他们的方法,从他们的故事中找到自己的创业成功之路。我精心为大家搜集整理了大学生自己创业成功的例子,大家一起来看看吧。

大学生自己创业成功的例子篇1

柯焱:大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万

男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如,还被女生们疯狂抢购,在武汉工商学院,工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近,凭借打工、众筹得来的5万块钱,柯焱在学校附近开办的女生精品店,在黄家湖大学城周边已小有名气。

黑色衬衫搭配休闲裤,再加上一副黑框眼镜,柯焱是同学眼中标准的文艺青年,而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。

大一入校,面对众多社团招新,柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣,很快成为少有的几个加入手工社的男生之一,一有机会就找学姐学手工,从最简单的纸花、塑花、丝网花,到用串珠勾勒动物、卡通人物形象,用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。

柯焱表示,他从小喜欢做手工,加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起,到用串珠勾勒动物、卡通人物形象,后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等,期间他挑战了对男生来说最难的针线活,自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里,柯焱做了100多个各种手工艺品。

柯焱表示,因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作,他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎,同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。

随着手艺越来越纯熟,今年4月,柯焱萌生了开一家精品店的想法。

柯焱告诉记者,高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员,两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间,他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生,挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金,以及向同学、朋友借的钱,柯焱顺利筹得了5万元启动资金。

经过一个多月的选址、筹划,6月份,他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外,还有附近几所大学手工社的作品,以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源,让柯焱有了“别人有的我这里都有,我这里有的别人不一定有”的自信。

经过4个月的苦心经营,柯焱告诉记者,除去成本,他几乎每天都会进账600元,平均月收入2万元。中秋节三天,每天盈利千余元。

生意越来越红火,柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工,他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划,柯焱说,他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。

大学生自己创业成功的例子篇2

唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万

“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。

近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。

三人大二开始合伙创业

90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。

三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。

瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。

两年租10套别墅,还注册了公司

“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。

记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。

通过网络打造品牌

“再给你一次机会,你会选择就业还是创业”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。

对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。

对话

记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发

于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。

大学生自己创业成功的例子篇3

范锦伟:“超龄”大学生开家教公司的创业路

范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋,能清楚地说话时,就会从一数到一万。“父母都是农民,没多大文化,也教不了什么优雅的诗歌,就天天教我数数。”范锦伟说,三岁时,他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍,错了的话就重新开始。

父母无意之中的培养,让范锦伟对数字特别敏感,对数学也有异常的兴趣。上小学二年级时,他已经看完了六年级的数学书。小升初,范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考,他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。

当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后,他将会考上清华北大这样的重点名校,拥有顺利的人生时,不料2005年高三那年,父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄,还欠了十多万元的债务。同时,受不了父亲去世的打击,母亲的身体和精神状况也异常糟糕,家里还有个刚上初一的妹妹。”他说,当时的家庭状况不允许他自私的去上大学,“那年高考也参加了,考上了一所普通一本类大学。”

虽有万般不舍,范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工,由于白天最高温度达39度,我好几次都晕倒在工地上。到了晚上,我们十几个人挤在一间小屋里,经常热得睡不着觉。”范锦伟说,第一个月发了1500元工资,他把1000元都寄回家里,为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。

范锦伟在温州一熬就是6年,其间做过销售、当过餐厅服务员,只要是能够补贴家用的工作,他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉,最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。

进入公司后,范锦伟埋头苦干,不到一个月就对公司的业务轻车熟路,销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后,他被提拔为销售部主管。同时,为了能尽早还清家里的债务,他还利用下班时间做兼职。

范锦伟说,这6年很辛苦,但他收获了很多,至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西,比如我的青春年华,现在都29岁了,本科都还没有毕业。”他笑着说。

四个半月考上大学师大出了个“励志哥”

范锦伟拼命地工作,逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。2010年,妹妹考入了四川幼儿师范学校,这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。

“其实,我想上大学的梦想自始至终都没放弃,只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说,6年没摸过书本,辞职参加高考时,距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科,以前学的也扎实,可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说,在这几个月里,我没有浪费过一分一秒。”

2011年,范锦伟考上了天津师范大学,终于圆了他的大学梦。

这一天,比同龄人整整晚了5年!

刚进校园,摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁,比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距,但遭遇现实时,心理上还是有点接受不了,甚至产生过退学的念头。”他说,在老师的帮助下,他重新找回了以前的自信。

“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债,还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款,我报到时只带了300多元,本想来校后立即找份兼职工作,但没找到。”他说,“那时我每天的生活费不到5元钱,经常是一顿三餐吃馒头,还吃过食堂剩饭剩菜,生活非常艰难。”在学校老师的帮助下,范锦伟找到了一份家教工作。

勤工俭学努力养家,面对磨难,他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生,继而轰动了整个校园,被学生们称为“励志哥”。2012年,范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着,他的故事见诸报端,并入选“感动天津·温暖2012”网络人物候选人。

“如果不上大学,我会觉得自己生命中少了些东西,我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境,只要坚定信念,梦想终会实现。”范锦伟坦言,“励志哥”这个称呼,在他看来更多的是一份责任和坚强。

为开公司备战一年创业路上很幸福

圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步,他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生,我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况,给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月,他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说,也因为此次家教,他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师,进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法,服务于更多准备中考或高考的学子们。”

选定了自己的事业方向,范锦伟拿着简历去教育机构面试,但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后,范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划,然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生,数学成绩都有了很大程度的提升。”

由于家长们口口相传,范锦伟名声越来越大,找他的学生也越来越多,他的收入也越来越高。大二时,范锦伟的家教收入平均每月超过万元。

为了更好地实现自己的梦想,范锦伟辞职后走上了创业路,自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导,家长们把孩子送到师大,我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”

当时只是为解决自己的生活问题,没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称,他大二下学期本想成立公司,但由于顾虑太多,延迟了一年。“这一年主要办了两件事,准备好了师资和做出了教案,这为公司的成立发展奠定了基础。”他说,“师资方面,我接触了各种老师、名师,并进行挑选,甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师,为公司建立了强大的人才资源储备库。同时,我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法,制定了一份更加细致、具体的教案,这也是公司的特色。”

公司成立后,范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去,租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”,他破釜沉舟,放手一搏。“要干就干好,不能耽误了一直跟着我的学生们,他们的学习计划都是我制定的,走这条路责任心必须得强。”

谈到公司的发展,范锦伟说,眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量,但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年,给他们正能量。

当下,大学生步入求职季,许多同学去考公务员,争抢“铁饭碗”,作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说,创业路上很幸福,他从没想过要放弃自己的教育培训事业,“我要一直做下去。”

帮助更多学生逐梦,是他创业最大的成就

在做家教的过程中,范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说:“关于学习的事情是我们学生最熟悉,从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识,随着所教学生成绩的显著提升,小范在“家教界”赢得了认可,许多学生和家长慕名而来。

面对源源不断的客户,范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多,教不过来。大学四年级,范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践,很快完成了公司起照选址到招聘教师,“师中师教育”由此诞生。

在他的努力下,公司一步步走入正轨,公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质,他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。

如今,范锦伟已经毕业半年,公司逐渐走入正轨,师资队伍日益壮大。去年一年,范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑,“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。

范锦伟告诉记者,现在他正在组建自己的核心团队,形成标准化的教学产品,进一步推广自己的教育理念和方法。

“当看到我们辅导的学生从各方面有进步,能够奋起逐梦,这是我创业最大的成就。”范锦伟说。

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草根创业故事-手工皂创业故事

创业和年龄,性别无关,只要你想,并且愿意付出行动,那么就会有属于你的 创业 故事 ,下面由我与大家分享草根创业故事,希望你们喜欢!欢迎阅读!

一、第一次卖手工皂

我大学学的是土 木工 程专业,你一定很惊讶,一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了,而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的,只是后面一个偶然叠加另一个偶然,最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了。大学我过的也不错,四年大学当了三年班长,在学院担任过一个社团协会会长,拿过学校的奖学金,英语过了四级,计算机二级证也都有拿到手等等,即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的。

跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业,先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店,后面自己又单独开了一个精品店,我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的。

大学时我也懵懂恋爱了,她在武汉,我在南昌,我俩是异地恋,这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者。

(南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的)

在她学校有次闲逛,就在华师东南门小吃街那地方,我被一个装修精致的小店深深吸引住了,那店有个橱窗,里面摆了许多像石头一样的东西,在暖黄色的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂,可以替代洗面奶洗脸用的,第一次听说这神奇的东西,新奇的不得了,在老板的介绍下我俩各买了一块。

如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的,那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子。她给每个在她店里消费两块及的顾客都会办会员并做记录,我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员,并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了,当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品,按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销。

晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况,还和洗面奶做了一个对比,的确很不错,洗的很干净也很舒服,当时我就特兴奋,几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店,跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货,那次回南昌我的行李就多了一个箱子,里面装的都是手工皂。

二、 毕业 参加工作

在学校开店也只是作为我的一个副业,当做是创业实践,毕业后店铺也都转卖掉了,我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企——中国建筑第三工程局,工作地方选在厦门,当时就是因为那城市漂亮,而且在那边做的是别墅及豪宅项目,周边环境都特别好,这也都是我想要的。

(这个是我工作的项目部大门)

(右下角蓝色的房子是我们项目部,周边有音乐岛,湿地公园还有一个私人游艇码头)

(这个是全景照,是厦门有名的自然生态景区五缘湾)

在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子,那时生活和工作都没有什么特别大的压力,也不用太为钱的事情烦恼,反正工资就是那么多,最幸福的是在大国企里面工作,很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人,只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已),到外面去与人接触或办事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味,除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动,后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。

(这两人是我工作时的死党,穿白衣服的是我自己,这照片应该是在搞民主交流会拍的)

(这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片,看当年的自己还是挺嫩的)

三、从公司辞职去福州开店

可能是自己瞎折腾习惯了,安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感,内心深处总像是缺少了一点什么。在公司里生活也挺好,吃好、喝好,睡好还有面子,工作方面也还算出色,在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文,这是比较少见的。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动,总想着自己应该做点什么事和别人不一样,不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来,一年不到就换两辆车,我那心就更是痒痒的了,终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了,一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。

(这个就是我们论文发表的期刊信息)

四、为节省开支,搬进地下室居住

从公司辞职出来我没敢告诉家人,26000元要正常开一个店肯定是不够的,还要自己租房吃饭,开口向家里要钱肯定是不行,只能自己想办法。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支,租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的,在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么,但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多,看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了,那房间房租一个月150,水电费每月10块就全搞定,这个数字估计刷新了很多人的最低记录。

(就是这个房间,原来估计是别人用来做仓库通途的)

五、艰难中开起的第一个手工皂店

尽管很困难,但如果你坚持要做那总是会有办法的,我当时第一个店虽然身上没钱,但还是被我自己整起来了。店面很寒碜,就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”,人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的,当然也就没什么美感可言。

刚开始的时候生意其实还是不错的,每天至少都有四五百进账,只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工,需要对部分道路进行围挡,并且后面部分房屋拆除扬尘很大,进市场逛街买东西的人急剧减少,我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了。

没有生意房租还得照常交,继续坚持不撤的话,不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境,并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人,突然发现周边冰块都在融化,往前走不知道哪里安全,站在原地马上也会很危险,退回来就很难再过到对岸去。拿不回押金的话我也就做不了什么事了,只能乖乖的去上班。

六、天无绝人之路

我性格深处一直有种不服输的傲气,不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作,成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金,同时晚上自己也没闲着,每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始。终于功夫不负有心人,半个月后我在火车站附近再找到一个小铺,人流量大房租也可以接受,也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金,直接交房租就可以拿来经营,他是属于转租店铺的性质。

房租月交,货品我原来店就有,装修自己搞,最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了,生意竟也出奇的好,每天的营业额基本都过千,最高突破过3000,我自己都觉得不可思议。

后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运,那时要是费用再多一点我就承受不住,身上现金总共不超过1w块,之前开店已经找朋友借过钱,再借钱的话面子上也说不过去。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了,拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来,我自己绝对不能不轻言放弃,后面我也经常是这样激励自己,不管遇到多大的问题和困难,总会有这样一个心法:天无绝人之路,只要我不放弃,没有停滞不前,就一定会有的 方法 。

(这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店,墙纸,货架及灯线都是自己搞的)

(在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息,大致也可以看出这个店里生意是不错的)

七、创建自己的品牌,严控质量

开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的,品牌有好多种,质量也是参差不齐,有的皂可能就是小作坊生产的,只是因为我卖的比较早,没什么竞争对手,顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适,因为皂不是我们自己生产的,所以这个问题我们也很难处理,只能给别人退钱。

那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行,产品质量必须有保证,不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌,并且是规模做的越大,危险越高。那时自己还没想到要做品牌连锁,就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节,产品质量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌,目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节,使产品质量得以保证。

手工皂很容易做,自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了,但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 ,要求不能过高,如果把它做成一门生意这远远不够,必须要有专门的设备和检测工具,确保产品质量稳定,这个是个人没办法做到的。

(这个是我们合作车间生产皂的全过程,都是实景拍摄)

(产品出来第一件事就是检测,只有检测合格后才会拿到市场上销售)

八、发展连锁,走向全国

品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后,来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升,更加规范。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册,然后结合一些自己看书学习的加盟方法,便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的,很具有操作性,并且自己运营的店铺生意确实不错,再加上手工皂项目本身也很吸引人,加盟我的人一个接一个的找来,全国各地的都有。

我也就是通过这种连锁加盟的方式,把我自己的手工皂卖到了全国各地,也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万。

(这个就是当时南京的第一个店,很小,但很精致)

(我们在全国各地的连锁店,江浙沪比较多一些,后面也还在不断向内陆发展)

(开始因为品牌刚起步,知名度比较小,所有店牌都直接用“手工皂”三个字,方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的)

九、面对网络冲击

我是做实体店生意的,网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的,特别是今年微商的风靡全国,让我感觉尤为明显。

十、有失必有得

经过这一波的手工皂炒作热潮之后,外界的生存环境对我们来说更有利了,有更多的消费者懂得怎样鉴别手工皂的优劣,也知道用手工皂洗脸的好处,这相当于给我们免费做了一个普及手工皂知识的广告。

(刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹,可以说是把我们几个小伙伴累坏了,下午的时间都是在那里打包装货)

门槛低给了很多人一个尝试的机会,质量过硬就可以锁定这个尝试的潜在客户,同样的道理可以进行不断的复制扩散,只要能传播开来,之前进行尝试的潜在客户就肯定能赚到钱,赚钱了他自己就会投更多精力去进行推广传播,形成一个正向循环。事实也证明了我的推断,微分销传播的人群主要集中在学生和年轻的上班一族,第一个月通过我们这个平台赚得超过万元的人还比较少,后面几个月明显增加了许多。

(后台佣金数据:2月份因为期间含有 春节 假期,所以佣金超过万元的人不多)

十一、结语

2015年的经历让我更加明白一个道理,做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设,那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现,不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石,只有基石打牢固了,在此基础上建立起来的建筑才能够稳定,并且还可能会给你一些意外惊喜。做事情也是一样,耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的,只有真材实料才能经的起时间的考量。真诚待人,诚实处事,踏实做事,我们才能越走越远,脚下的路才会越走越宽。

      创业技巧:

1. 分析个性

创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗可以坦然接受批评吗有处理财政危机的能力吗事情不顺会及时收手吗在你全身心投入前,首先确保你有能力承受种.种压力。

2. 拉家人入伙

与家人合作一定有助于你成功创业,因为家人可以做你的参谋,帮你出主意,提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔,如商业合作伙伴,那么你们可一起分担工作量,或者劝他们投资入股,以解决你的资金问题。

3. 只卖必需品

保证你的产品可以激发大众的兴趣,这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业,首先确保你提供的商品是大众非有不可,而非可有可无的。在着力创业之前,请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

4. 不必求新

事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品,使之添加新功能或额外好处,在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖,则必须让大众相信它的优点,从而愿意购买。

5. 全面调查市场

小生意要想做红火,首先得了解你即将闯入的市场。这也是成功创业的最佳技巧之一。调查好产品的需求量,市场大小,竞争者数量,其他公司对同类产品的标价,以及该产品的销量。在决定创业前,这些是你必须搜集的信息。

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聚美优品陈欧创业成功案例分析

作为80后创业成功者,陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。相信大家都很了解聚美优品了,但是对于陈欧的 创业 故事 大家知道吗下面我给大家介绍陈欧创业成功故事分析,欢迎阅读。

聚美优品陈欧创业故事

陈欧的家乡在四川省中江县,1983年2月4晶出生在德阳,少年时代的陈欧小学拿过不少奥.学生时代的陈欧数的奖,小学 毕业 直接跳级读初二。至16岁,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金 留学 项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

陈欧大学读的是计算机,业余 爱好 是挣钱。打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三 。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

2001年就读于就读新加坡南洋理工大学,所学专业计算机专业。2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台 笔记本 ,创办了在线游戏对战平台 GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

2009年,陈欧发现自己与公司不合拍,于是卖掉公司。在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备。与此同时,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森

2009年7月,陈欧在毕业后的第三天回国,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京,为 创业项目 融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方 教育 集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

两年后,当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置 广告 。很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。

陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他 总结 出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万,只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在短时间内取得飞速发展。9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 。

陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。2010年9月,团美网更名为聚美优品,有 “聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

2011年,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫,。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试[14] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈,23日参加 CCTV10 创新无限。2011年3月27日——2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》,担任节目嘉宾。

2012年底,聚美优品发布第二支广告,在那个1分39秒的镜头中,陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至 40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

陈欧创业成功案例分析

25岁之前就淘得千万级别的第一桶金,但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里,对记者说两个月前的事情,让他仍然心有余悸。

事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》,求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾,认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一,在节目现场,他问了一句“我可以了解你的家庭吗”,也被认为恶毒、别有用心。

2012年1月13日,陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

“总以为自己是节目参与者,知道更多。但在朋友们的建议下,认真看了微博上的视频,站在旁观者的角度看了几次后,确实感到,求职者莉莉在现场受到了委屈,现在我能够理解,为什么那么多朋友对此感到愤怒,我现场提的问题显得很愚蠢,在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体,比起抨击,支持和关怀更重要。”没想到,道歉并没有给他带来平静和谅解,反而让他成为了炮火的靶心,铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

“问题是这个事件中我不是主角,一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈,“有时候正因为你可能是偶像,所以一出事儿的时候,更多的人会跳出来。”他还总忍不住,去网络上看那些评论,看着那些赤裸裸的人身攻击,慢慢就有些Hold不住,尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后,他感受到一个公众人物的苦恼。

29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面:平时光鲜,一旦风吹草动,极有可能万劫不复。“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话,也是一个财富,经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷,内心会变得更强大,以后再遇到这种事情就打不倒了。”

陈欧向张朝阳学习

2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。“2010年做过一些采访,但是没有正式说一定要我豁出去,后来董事会讨论,尤其是徐小平老师希望我站出来,但也有其他投资人说不要我站出来,希望我花更多的精力在业务上,但是徐老师说一定要发挥优势,后来我就站出来了。”陈欧说,他的天使投资人徐小平,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“围绕自己做CEO营销,不太好意思,别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人,不是特别喜欢出来炫,“而且,中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想,我是CEO,我不入地狱谁入地狱”

那个时候,陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧,他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣,网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”,在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。

起初,陈欧感觉不错,“挺High,自己一下子变名人了,后面发现并不是一件好事,觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类,别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货,可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大,做什么事都会被人关注,没事还在微博上骂你几句。”

在电商推广费用高企的冷峻行规之下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱,估计省了1个亿的广告费。”陈欧说,聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的,几次广告营销下来,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸,“这是电商圈内,继韩寒的凡客广告之后,最好的一个电商广告。”

“媒体去关注报道这些事情,等于帮助我们做了很多营销和传播,这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家,而不是一个公司。”陈欧说,相较同行每年花费30%~40%的收入用于推广,聚美优品在这方面的支出要少得多。

“我的用户大部分是直接访问,不是买来的,所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年,聚美优品营业额达到了将近10亿,相比2010年,成长近15倍。

陈欧总结,聚美做到今天这个地步的原因,基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前,淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机,不如说聚美以团购的模式快速切入,占了阶段性的优势,后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

一年多下来,陈欧已经完成了“早期快乐,后来郁闷,再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感,就必然要承担别人100倍的压力,这是自己选择的。”

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲,肯定还是上娱乐性质的节目好,比如《天天向上》,因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话, 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说,央视的财经节目可以帮他打造品牌,而湖南卫视则为公司带来了销量。

“为了公司,还是得牺牲自己,娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段,作为CEO我就能淡出舞台退居幕后,就交给代言人去做。”陈欧说,他现在每天加班到很晚,下了班就回家,也没什么把柄可抓。

陈欧借徐小平的名气

陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年,他还在新加坡读大四,伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。

直到现在,Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间,已经达到10万人同时在线,最高峰时有四五十万人。到他离开时,通过卖给玩家增值服务的方式赚钱,没有太多盈利,但是基本可以持平。

从一开始创业,陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业,而且做的这个事只有用户没有赚钱,父母开始电话规劝,后来干脆远涉重洋劝说,希望陈欧能回心转意。他们都是公务员,对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人,不务正业,创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出,把股份换成真金白银,他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学毕业后,陈欧决定申请斯坦福MBA。

“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看,创始人是斯坦福、哈佛的MBA,后来总结一下,这两个学校的MBA融资比较容易,自己做得这么好却拿不到钱,是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定,完全是为创业做准备。

斯坦福申请上了,陈欧最开始是想读着MBA,同时远程管理在新加坡的Garena,当时刘辉仍然留在公司。

但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人,同时因为距离太远,陈欧已经无法掌控公司,2008年中旬,他卖掉股份,拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说,这笔钱足够了,未来10年不用工作也能养活自己,可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后,Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

在斯坦福,陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期,就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份,同时放弃未到手的价值100万美元期权,追随陈欧回国创业。

这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ,长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广,我们完全都可以做,是一个非常互补的团队。”刘辉说。

在美国期间,陈欧就开始筹备回国 创业计划 ,最后选择了游戏内置广告 商业模式 ,他开始不断回国,和投资人进行接触,最后拿到了徐小平18万美元的投资。

早在2006年底,陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候,经兰亭集势创始人郭去疾的介绍,就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候,已经过去两年。

“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜,用自己的钱创业,别人会觉得你可能是找不到工作,也没啥家底,拿天使投资人的钱是一个放大器,后面找A轮会容易一点。”找徐小平,陈欧考虑的是对方的名气。

一边喝茶,陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话,那个项目很难讲清楚。我讲了很久,有广告商、游戏公司、游戏玩家,搞的是一个链条,是一个系统工程。徐老师也是知名投资人,装作很懂地就把18万美金给我了。”

得雷军真传

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。

陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务,陈欧担心完全停掉,风险太大,不如先去投石问路,尝试化妆品团购的业务。当时,他们尝试过很多事情,唯一的目标就是能让公司活下来,找到下一个方向。

化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事,可以让公司活下来,但是能不能做大,当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网,在线上做一些简单的推广,观察有没有去点击。如果有人购买,再把单子加上去。结果效果很好,真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力,挣钱的可能性也比原有项目高出很多,他们决定集中全公司之力,转型做化妆品。

“刚开始转型的时候,觉得几个大老爷们儿卖化妆品,我们还有点不好意思。后来一想,如果我们不好意思,别人也不好意思,所以更有机会。后来发现,做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

2010年2月,抱着扩展人脉、便于融资的想法,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军,陈欧通过了,成了雷军的学生。

“雷军后来告诉我,当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱,但是看我简历觉得人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾经告诉过陈欧三点,让他觉得受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

团购符合这三点,陈欧一度认为,这是最好的商业模式——预付款,30天以后再打款给商家,现金流非常好。但是此时,市场上已经有了36团、VC团这些团购公司,市场已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品B2C聚美优品。2011年,聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

像注重自己的个人品牌一样,陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面,严格把控。

陈欧致力于提高顾客的购物体验,聚美承诺消费者30天内无条件退货,哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过,我们就想打破这个传统,因为在美国,即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”,同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后,为了在用户体验方面赢得口碑,这个风险很大的政策被施行起来,“事实证明,它对用户体验提升帮助很大”。

规模的增大,让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”,转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条,研发、生产自有品牌,比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

在陈欧看来,自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西,有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高,二是供应链可控。”

目前,聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运,导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长,这严重影响了用户体验。分仓以后,上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

前不久,陈欧刚刚过完29岁生日,他感慨,这次过生日跟以前不一样了,“感觉到更大的责任和压力”。

“相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的。”

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3. 聚美优品创始人CEO陈欧的创业故事

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关于真实的创业成功案例

都是有惰性的,不管我们做的是什么工作,有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味,有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!下面是我整理的创业成功的励志案例,欢迎大家阅读!

真实的创业成功案例(一)

80后辞去五星级酒店甜点师 自主创业开小食店

五星级酒店甜点师,这样的职业不知道会让多少吃货艳羡,然而80后男孩胡钟琦却毅然放弃了这一时尚光鲜且收入不低的职务,辞职开了一家小食店,从头开始追逐自己的80后创业梦想。

胡钟琦的小店名叫“麻辣疯胃”,位于重庆市南岸区广黔路工商大学的后门附近,对于经营来说位置并不算太好。4张桌子占据了店内大部分空间,白色的墙面上贴上有不少可爱的猫猫贴纸。尽管位置相对隐蔽,但相对于其他街边小店来讲,“麻辣疯胃”看上去格外干净。

辞掉光鲜工作自主创业

他说不想平淡地混时间

今年29岁的胡钟琦,曾经在重庆一家五星级酒店的饼房,做那些让人看一眼就馋涎欲滴的精致甜点。今年春节过后,他毅然辞掉做了8年的工作,开始谋划自主创业。

时尚光鲜收入不低的工作不做,为何要来开这家不起眼的小店“不想平淡地混时间,希望生活能有更多的激情。”话不多的胡钟琦说起辞职原因云淡风轻,就是不安于现状,想要改变。

既然要改变,索性便打乱一切从头再来,再不做已经打了8年交道的甜点一行。

创业的资金并不充裕,花了两个月的时间,胡钟琦才在广黔路这里找到这个小店面。店面虽选好,但由于毫无经验,究竟卖什么成为了他面对的新问题。

胡钟琦在附近转了几圈,思考了半天,最后决定卖一点油炸的肉串小吃,拉开了自己第一次创业的旅程。

初次试水遭遇窘境

收入不够缴水电气费

“麻辣疯胃”店内的wifi密码20150509,这是胡钟琦开店的日期。当天,他带着激动的心情迎接自主创业后的第一批客人,可是有些事情往往越期待越失望。开业第一天,他只卖了20多串肉串,收入不过几十块钱。

“要是像刚开始那样收入只有几十块,一个月不要说盈利,可能连水电气费用都缴不起,更别提房租。”第一天的生意尽管让胡钟琦大为失望,但他还是很乐观,收拾好店铺准备第二天生意。

开店一个月左右,生意依然未能好转,每天收入仍旧是几十块,胡钟琦有些着急了。“油炸肉串虽然好吃,但毕竟不是主食,仅能成为附近女生宿舍的女生们的零嘴,并且现在的女生越来越爱美,油炸食品吃多了容易上火长痘,为了容貌,很多女生或许都不会来贪这一口。” 胡钟琦开始思考,是不是应该改变经营的产品。

很快,到了客流冷清的暑假,胡钟琦又在附近转了几大圈。细心的他这次总算发现了商机,“周围没有卖米线的,索性改成了‘火锅米线’,生意说不定会有起色。”

换位思考迎来成功商机

自己给自己发工资很自豪

“初次创业,极有可能会遭遇挫折,但我相信,只要慢慢摸索,总能找到适合自己的。”胡钟琦说,哪怕店小,但始终是自己在经营策略上的第一次转变,懂得站在消费心理上进行思考就是好事。

学校开学后,胡钟琦的“火锅米线”一推出,生意立马就有了起色:店内的4张桌子时常满座,很多时候还有食客在店外排队。

“转变算成功,终于不用担心缴不起房租和水电费了!”生意逐渐好了起来,胡钟琦长舒了一口气,每天快快乐乐地一个人忙里忙外。

“现在小店一个月可以赚4000多块,虽说比起以前上班时6000多的工资还有一定差距,但这是自己给自己发工资,感觉真的好爽!”胡钟琦说。

真实的创业成功案例(二)

80后海归把”洋玩意”带回台州 白手起家创立洋行

现如今,留学在我们身边已经十分常见,80后的王昕炜作为留美归来的学子,他选择了创业,把国外的优质的食品、差异化的理念带回浙江台州。两年多的时间,他的事业已经步入正轨,目前他已拥有自创品牌“王记洋行”,同时合伙办起了“悦世荟”音乐餐厅。

白手起家创立洋行 把生鲜洋货带回台州

王昕炜的创业路,是从进口橄榄油开始的。

“2013年10月,我从美国堪萨斯州立大学毕业,回国后便在上海自贸区开始了第一份正式的工作,所属职业是进口食品。”王昕炜透露,在自贸区工作的那段时间,他发现这些生鲜进口食品在台州也有很大需求,并且这块市场还处于空白状态。

王昕炜说,当时的台州与上海等一线城市有些区别,市场上售卖的进口食品多为预包装食品,缺少进口生鲜,因此具有消费能力的台州人却缺乏购买进口生鲜的渠道。

在这样的状况下,王昕炜不仅瞄准了进口生鲜食品的市场,创立了自主品牌“王记洋行”,还对这一市场充满了信心。“虽说现在流行网上购物,但生鲜与常规的产品不一样,追求高品质的海鲜、肉制品者,都会倾向于线下购买。”因此,他将市场定位于高端的进口生鲜。

此时,王昕炜手头上的资金并不宽裕,这些资金也不足以支撑售卖进口高品质生鲜的设备投入。“从何做起”成为了最大的问题。

“那时正好有一个从英国留学回国的朋友,互相探讨有个想法,可以从橄榄油入手。”王昕炜说,因为橄榄油比较好储存,同时,吃橄榄油的理念也在上升,便代理了一个国外的橄榄油品牌,开始在台州推广。

当时正值11月份,临近年关,整个市场对于礼包的需求相对较大。王昕炜就顺应市场需求,涉入做一些礼包销售,例如配合海鲜、肉制品等进口的食材搭配起来。这样的礼包在台州接触的人不多,不少人也觉得很有新意,受到了顾客的青睐。

“过年的那段时间,店内销售额整体有了一个非常好的提升,整个王记的整体储备和配置也因此增添了60%,完善了销售肉制品的功能。”王昕炜说。如今,王记洋行已经实现了原有的预想,集中在生鲜这一块,有澳大利亚的牛肉和新西兰的羊肉、鳕鱼、阿拉斯加帝王蟹等一些产品。

“洋”理念落地台州 合伙创立悦世荟

在王记洋行不断发展的同时,王昕炜遇到了三位“合伙人”,这也成为了王昕炜事业发展的一大契机。

“在一次偶然的机会,我认识了3位朋友,一位从事餐饮事业20余年、一位从事红酒销售、一位经营着KTV。”王昕炜说,大家聚在一起就有了一个想法:我们这边有食材、有美酒了、有音乐,那我们是不是可以把这些资源整合到一起,由从事餐饮的朋友把它规划一下。四人一拍即合,便开始悦世荟的筹备。

“我们希望在台州打造这样一个地方:在这里可以吃到高品质的美食,又可以享受到音乐。”

为了达到这样的效果,悦世荟的筹备时间着实不短。“首先在装修方面就花了很多心思。”王昕炜说,由于在美国住过几年,对于美式的装修风格十分喜欢,也觉得简单大气才耐看,整个装修基本采用简单的钢筋、水泥、红砖,配合稍微温暖一点的灯光,暖光系的风格配上优质的家居,显得十分休闲。

但这一简单的呈现方式对很多台州的工艺师傅却挺陌生,为了让其更好地领会悦世荟的风格,几个合伙人多次把台州的工艺师傅、铁艺师傅带到上海去学习。“悦世荟的整个架构就是用铁艺焊起来的,我们给出的一些想法经常做出来的效果不如人意,要拆掉重新做。基本上每次涂料、颜色不满意都要重新上一遍。灯具、沙发都是定制的……”

在一次次的精益求精下,2000多平方米的实体空间,预计2个月的装修时间,最后做了3个半月。

为了给顾客能够一个别致的地方,让食客能够品到好酒,享受到好的食物,获得更好的体验,在提供美酒美食的前提下,悦世荟每天晚上6点到9点都安排有驻唱。“为歌手准备的东西也是比较齐全的,不仅有先进的音响设备,同时在后面放了一个10平方米的液晶屏,进一步把舞台的氛围烘托出来。”

王昕炜介绍,像外婆家等知名餐饮店都是大厅式的,没有包厢,但鉴于不少台州人的就餐习惯,一些商务宴请等不希望在嘈杂的环境里面就餐,希望能够在私密一点的空间里面,因此,餐厅分为包厢和大厅两种餐位。

2015年12月24日,悦世荟正式开业。“营业以来每天晚上都要排队的。”王昕炜笑着说。

尝试开发餐厅周边产品 欲让顾客“把悦带回家”

“接下来,我们将打造一个垂直体系的链条,从货源采购到直销,同时也会引申出悦世荟的周边产品。”王昕炜介绍。

“自己的主业原本就是做贸易,接下来,会把餐厅经营与贸易进一步结合,我们可以引进一些在台州没有的东西,让食客能够感受一些不同;也能够在做好更多菜品的同时给到更优惠的价格,做一个垂直性的体系,从货源采购到直销。”

在悦世荟餐厅内,另有两个独立的空间,一个是作为红酒超市,另一个则是悦世荟超市。顾名思义,红酒超市就是可以自行购买红酒。“如果顾客在吃饭的过程中品到不错的酒,可以直接在红酒超市购买。”同时,隔壁的悦世荟超市也能够满足部分“外带”。比如悦世荟的一些食材做成一个便携式的可外带的,顾客吃完东西,如果感觉这东西不错,就可以在悦世荟超市里面买到,在包装上还会有一些怎么烹饪这个食材等相关温馨提示。不仅是你在当场吃到的牛排、鱼等都生鲜食材可以买到,同时一些腌制的东西,比如酱鸭、菜梗等可以作为零嘴的食材也能带回家。

“这就相当于悦世荟餐厅的外延,顾客能够在这些悦世荟的周边产品里把‘悦’带回家。”王昕炜说,悦世荟外延项目大概会在今年3月推出,届时,喜欢的食客便能在悦世荟里实现“食材外带”了。

小餐小聚、商务宴请、企业年会、商城销售……悦世荟地把作为餐厅的功能不断放大化。接下来,“悦世荟还将尝试入驻超市,结合贸易、餐饮这些概念性的东西,做一个迷你版的悦世荟,可能是我们的一个方向,做得好的话会把这个复制出去。”王昕炜说,希望能够在做到差异化的同时,用品质和其他一些延伸体验,把悦世荟的品牌树立起来。同时,他们也将不断创新,让喜欢来的常客每次来都能觉得有些不一样。

真实的创业成功案例(三)

洪斯坚:武汉大学澳门文科生大一开店年入百万

昨天下午,武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼,上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。

洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作,也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书,高三下半年他已经提前保送武大,他把收藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖,每张几块钱的成本卖几百元,半年竟赚了3万元。带着澳门特区政府颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。

大一下学期,洪斯坚瞄准大学生聚会市场,为了开间聚会吧店子,他几乎把带来的钱全投进去。店子于2013年5月开起来,但只有1个月的旺季,赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完,其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来,这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。

他决定把自己的兴趣做成大产业,创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验,初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来,他将合同漏洞一个个堵住,团队壮大起来,开了全球首家信仰文化藏品网店,从开始的月入几百元,到最后月入几万甚至十几万元。

揣着自己挣的钱上学

“真像是漫画里走出来的,好帅啊!”昨日下午4时许,当洪斯坚走上讲台,底下不少学生窃窃私语。没多久,他们就发现,仅用“帅”来赞美这名学长,实在是太浅薄了。

洪斯坚今年23岁,就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时,他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者,自己从小对传统文化感兴趣,当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱,他利用课余时间,将这些古籍进行复印,在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱,但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来,他就赚了3万多元。

高三毕业时,他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱,以及以前存的零花钱,总共有7万元左右。”2012年9月,他就揣着这7万来了武大。

开小店遭遇同行骚扰

看到同学聚会的商机,2013年5月,洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了,只有一个月左右的旺季,这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月,学生忙考试、又放暑假,基本没有生意,每个月亏六七千元,把赚的钱又赔了进去。

最糟糕的是,他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点,就有小混混来敲门,把店员都吓坏了。”洪斯坚说,后来他报警,才查出来是同一栋楼里的同行干的。

“当时有朋友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃,动员朋友帮忙发传单,还在各大贴吧发广告,生意渐渐有了好转。一年后,他赚到了自己人生的第一桶金15万元,并在光谷新开了一家分店。

大二下学期,洪斯坚创办了网店。他自豪地说,通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》,他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品,请厂家制作,然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。

洪斯坚说,几家店加在一起,他今年的纯收入有百余万元。

文科生一样能创好业

对于想创业的学生,洪斯坚出了个点子:去樱花节练手。他说,去年的樱花节,他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯,由于备货不及时,10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训,做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大,大家可以摆摊,试试自己营销方法如何。”

一些同学感到困惑,学文科的不如学理工科的创业有优势,“因为没技术。”但在洪斯坚看来,“不管学的是什么,用心去学习,在日后一定有用,文科生一样能创好业。”

“我很木讷,从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现,生意场上,并不是要口才好才行,而是要有好的品质,要给人感觉靠谱,别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。

该校文学院党委副书记王怀民介绍,洪斯坚还被一位投资人相中,拥有了一家影视公司30%的股份。

女性创业成功案例

女性创业成功案例

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是我精心整理的女性创业成功案例,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

走在成功路上的“玩具设计专家”夏妮燕

前言: 在人的思维活动中,一旦产生了一个简单而坚定的想法,只要你不停地重复思考,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是走在成功路上的法宝;持之以恒,最终会达到目标。

夏妮燕,创业是因为和妹妹有着共同的爱好

姐姐夏妮燕,妹妹夏雅玲,从小就有着共同的爱好,那就是收集各种造型可爱的玩具熊。等到姐妹俩都长大了,参加工作以后,对玩具熊的热爱更是有增无减,一看到自己喜欢的玩具熊,绝对不会错过,变本加厉的购买。日子过得很快,姐妹俩都有了自己的女儿,由于妈妈的喜好遗传给了两个小家伙,她们也非常的喜爱玩具熊。夏妮燕说:“由于两个小家伙和妈妈有着共同的喜好,队伍也扩大了”,这样更加坚定了姐妹俩想要创业的决心。

在开创公司之前,姐妹俩都有着稳定的工作和很好的收入。姐姐在酒店行业搞管理,妹妹在一家知名企业做营销,业绩做的都非常不错。1999年初,姐妹俩突发奇想,开了一家专营毛绒玩具的店,这可是雷厉风行,说干就干,于当年的10月份,姐妹俩的毛绒玩具店正式开张了。

创业是艰苦的,但却有着不同的凡响

毛绒玩具店开张之后,姐妹俩对玩具产品的质量、设计和包装都非常的.讲究。她们总是会利用出国公干的机会寻找货源,寻找更加精美的玩具礼品。由于对产品质量的重视,她们的玩具店生意一天比一天好,在不到两年的时间里第二、第三、第四间毛绒玩具店又陆续开张了。这一间间的玩具店在深圳是非常有特色的,曾被深圳特区报评为“深圳特色店”。

由于姐妹俩对玩具的工艺、质量都要求的非常高,所以只有在香港和国外才能找到她们所需要的好产品,每次进回的产品都要经历一番“千辛万苦”的辗转,因为要通过私自携带的方式才能从国外把这些漂亮的玩具熊带回到国内。

在开玩具专营店的过程中,通过在国外的了解和进货渠道,姐妹俩了解到:“国外精品店里销售的精美礼品都是在中国生产的”。姐妹俩无不由衷的感叹到:“中国人生产的高质量毛绒玩具,却没有机会消费”!从这一点,姐妹俩看到了市场的潜力,中国市场不缺乏技术,不缺乏生产设备,惟独的缺憾就是:创意和设计。有了这样的认识之后,在三年前,姐妹俩就断然的结束了经营中的专营店,进行了绘画设计和色彩方面的学习。2005年的一天,就在妹妹的女儿一岁时,夏妮燕对妹妹说:“我们重出江湖吧!”

成功总会眷恋有准备的人

姐妹俩的性格一个像火,一个像水。虽然她们的性格有着很大的差异,但是她们却有着一样的价值观和人生观。姐妹俩在很多事情上面都有着不约而同的一致!遇到有意见分歧的时候,基本是姐姐听妹妹的,因为姐姐夏妮燕比妹妹缺少一点严谨的理性。做设计需要天马行空的跳跃思维,而这一点在夏妮燕的身上体现的更加明显;做企业需要理性严谨的科学论证,妹妹的优点就是在这个环节得到了充分的证明。

在与夏妮燕交流时,我提出了一个这样的问题:“为什么在没有自己设计的产品的时候就申请了诚信通呢

夏妮燕回答说:我们需要找到一个恰当的方式把企业和产品、经营理念和设计理念带给我们的目标客户。考虑到成本,我们没有选择传统媒体和传统经营方式,在众多的行业网站里,经过仔细比较分析,我们觉得阿里巴巴最适合我们,有较高的知名度、影响力;淘宝网上的卖家是我们的第一目标市场;可以利用阿里巴巴的虚拟商店宣传、展示、筛选产品。所以就申请了诚信通。

女性创业者成功案例 最终赢得840万美元融资

对于想要筹资的女性创业者来说,机会其实并不多。美国巴布森学院(Babson College)最近的一项调查显示,如果一家风投公司拥有女性合伙人,那么其选择投资女性CEO所领导企业的概率,是投资纯男性主导企业的三倍多。然而,风投公司中的女性比例正在下降,从1999年的10%降到6%。同时,仅有2.7%获得风投注资的企业是由女性CEO掌管。

那么女性创业者该如何应对这种环境

如果你是艾米丽韦丝,你可能就会对风投的拒绝淡然处之了。这位29岁的美容博客Into The Gloss创始人最近获得了840万美元的融资,她计划用这笔资金扩展其新的护肤品系列Glossier。“我不怕别人对我说‘不’。”在分享如何获得数百万投资的经验时,她表示,“了解各路资金并清楚哪些才是最合适自己的,这一点至关重要。”

如果被投资者拒绝,韦丝不但不会气馁,反而会积极要求对方提供反馈,争取再一次阐述其商业计划的机会。“很多风投看重的是业务模式。”她指出,“但是坐在我对面的很多男士们,可能根本不知道粉底液和润色面霜的区别。”在面对这些对美容一无所知的男性风投人士时,韦丝把发言的重点放在自己的成功上——她的博客每月有850万的访问量;此外,她还会介绍,在价值4,540亿美元的美容市场上,她的公司所针对的是哪些市场需求。“你的任务就是要让自己的想法听上去很有吸引力。”韦丝总结道。

在最新的一轮成功筹资之前,韦丝找到了一名值得信赖的投资人——电子商务风投公司Forerunner Ventures的柯尔斯顿格林。众所周知,这家公司帮助成立了不少极为成功的电商公司,比如眼镜公司Warby Parker和美妆公司Birchbox等,格林的公司也为Into the Gloss提供了种子资金。“柯尔斯顿深入挖掘,广寻问题,因为她也是这些产品的消费者。”韦丝表示,“我能感受她的信念,我知道当我们谈妥合作的时候,无论对她还是对我来说,都是意义非凡的。”韦丝还通过格林联系到了兴盛资本公司(Thrive Capital),该公司领投了Into the Gloss的最新一轮筹资。

哈德利穆林是私募股权公司TSG Consumer Partners的合伙人,她认为投资界的性别比例失衡现象并不合理,尤其对那些投资消费品牌的公司来说,因为通常都是女性在主导家庭支出。穆林表示,“不论男性还是女性企业家,在探讨产品定位和扩张时机的时候,拥有一位女性投资人都能够为其增加可信度。”她还补充说,尽管一些男性投资人也能够与女性企业家合作良好,但是女性投资人往往更容易理解那些由女性企业家打造的产品,或是针对女性消费者的产品。

遗憾的是,投资界性别失衡的状况暂时不会改变。韦丝认为,女性企业家需要更加主动,努力展现她们企业的价值和独到之处。这是一场艰苦的斗争,但是韦丝认为值得付出,因为寻找到强有力的资金伙伴,能够让女性企业家创造出有影响力的品牌。

“我将融资视为一个契机,能够使自己有机会与那些拥有更丰富的经验和多元化背景的人合作Glossier真正焕发出生机。”她表示,“虽然这像大海捞针一样困难,但是很幸运,我找到了柯尔斯顿。”

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通过上文,我们已经深刻的认识了用爱好创业的例子,并知道它的解决措施,以后遇到类似的问题,我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解,可以看看识普梯的其他内容。

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作者: 识普梯

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